Den druknede kostnadsfellen: hvorfor folk klamrer seg til mislykkede prosjekter

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Jo mer energi du legger inn, jo vanskeligere er det å innrømme nederlag.

På 1960-tallet bestemte Storbritannia og Frankrike seg for å samarbeide om å utvikle det superraske passasjerflyet Concorde. Allerede før utgivelsen ble modellen bestilt av 16 flyselskaper, men så endret alt seg. Det er flere middelklassepassasjerer på flyene som bryr seg mer om billettprisen, ikke hastigheten på flyturen. Dessuten har prisen på flydrivstoff steget. Superraske, men veldig dyre flyreiser var ikke lenger nødvendig, og flyselskapene ombestemte seg om å kjøpe Concordes.

Men i stedet for å avslutte det ulønnsomme prosjektet, fortsatte landene å sponse utviklingen av fly og brukte mye mer på det enn opprinnelig planlagt. Som et resultat ble Concordes aldri populære, og de ferdige flyene ble solgt billig til to statlig kontrollerte flyselskaper.

Saken er så avslørende at selv begrepet «Concorde-effekt» dukket opp. Dette er et klassisk eksempel på den druknede kostnadsfellen – den kognitive skjevheten som tvinger oss til å holde på ulønnsomme prosjekter.

Hva er den druknede kostnadsfellen

Den senkede kostnadseffekten er en mental egenskap som tvinger oss til å fortsette å investere penger, tid og krefter i en tapende virksomhet. Oftest snakker de om det i forhold til økonomi og finans, men fellen fungerer på alle områder av livet.

For eksempel når du tydelig forstår at du ikke vil jobbe med spesialiteten din, men bruker flere år til på å få et ubrukelig vitnemål. Eller når år med forhold har blitt til frustrasjon, men dere fortsatt holder sammen.

Dette skjer ubevisst: en person leter ikke etter grunner til å fortsette - behovet for å gjøre dette er åpenbart for ham. Og jo mer ressurser som investeres, desto vanskeligere er det å gjenkjenne feilen og stoppe i tide.

Av hvilke grunner oppstår det

Det er flere psykologiske mekanismer som er ansvarlige for den druknede kostnadsfellen.

Frykt for umiddelbar tap

Mest av alt er en person redd for å miste det han har. Folk kan lett ta risiko i et forsøk på å vinne noe, men blir veldig forsiktige hvis de kan miste det de eier. Smerten ved tap er alltid sterkere og lysere enn gleden ved å vinne.

Tenk deg at du har investert en million for å utvikle en kul app. Når pengene allerede er brukt, viser det seg at de ikke engang kommer i nærheten av det du ønsket. Å innrømme dette og slutte å jobbe med det er rett og slett å kaste en million i søpla og oppleve den intense følelsesmessige smerten ved å miste den.

Psyken beskytter oss mot smerte, og tvinger oss til å håpe at ytterligere en million vil gjøre søknaden mye bedre. På lang sikt vil du tape to millioner, og dette er dobbelt så smertefullt. Men det blir senere (og det er en sjanse for at det ikke gjør det). Du investerer og håper at alt skal ordne seg. Uansett har du lykkes med å utsette lidelse. Bra gjort.

Ønske om å gjenvinne kontrollen

Når man ser på den druknede kostnadsfellen med tanke på behov, er det ingenting irrasjonelt ved det. En person har et sterkt behov for å kontrollere livet sitt, for å føle at han er i stand til å takle omstendigheter. Og det tvinger folk til å kjempe for frihet, opprettholde selvtillit og streve etter makt – for på denne måten får du mer kontroll.

Sløsing med penger, tid eller andre ressurser forgjeves demper behovet for å føle deg kompetent og ha kontroll over livet ditt. Det vil ikke være mulig å returnere tiden tilbake, noe som betyr at den eneste måten å gjenvinne kontrollen på er å ikke gjenkjenne tapet og fortsette å investere.

På denne måten tilfredsstiller du behovet ditt, selv om du samtidig kaster bort enda mer tid og energi på det som til slutt vil ende i fiasko.

Hvordan ikke gå i fellen

Det er flere måter å gjenkjenne en druknet kostnadsfeil før den ender i katastrofe.

Konsentrer deg om nåtiden

Folk som er knyttet til fortiden er mer sannsynlig å falle i den druknede kostnadsfellen. Hvis en person er fokusert på nåtiden og fremtiden, er det lettere for ham å akseptere tap og gå videre.

Å vurdere en posisjon fra nåtidens synspunkt er en utmerket praksis, som ligner litt på meditasjon. Du må løsrive deg fra tanker og minner, tømme tankene dine og konsentrere deg om det nåværende øyeblikket. Med denne teknikken vil du kunne se dagens tilstand uten unødvendige anger på fortiden og ta den riktige avgjørelsen.

Se for deg at en annen person tar avgjørelsen

Nok en flott teknikk som gir umiddelbare resultater. Du må stille deg selv spørsmålet: "Hva ville den andre personen gjort i denne situasjonen?" Du kan erstatte "person" med hva som helst: lege, eiendomsmegler, administrerende direktør, mamma. Hovedsaken er at avgjørelsen tas av noen utenfra.

Poenget er at folk tar avgjørelser annerledes for seg selv og for andre. Når vi gjør dette for andre mennesker, vurderer vi situasjonen mer overfladisk. Noen ganger gir dette bedre resultater enn en grundig vurdering av situasjonen, der alle fordeler og ulemper er uendelig sortert.

I tillegg stoler vi mindre på følelser og er ikke tilbøyelige til å ta risiko. Derfor, når du tar en avgjørelse for en annen person, er det mer sannsynlig at du ser feilene dine og kan stoppe i tide.