Hvordan gjenkjenne et dårlig forretningspartnerskap helt fra starten

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

For å unngå feil, analyser den potensielle følgesvennens oppførsel og ikke forkast intuisjonen din.

En potensiell partner skjuler informasjon for deg

La oss si at du bestemte deg for å bli med i et prosjekt som din sannsynlige partner startet. Dette er en viss risiko for deg. Hvis det ikke fungerer, kan du miste tid, penger og forretningsomdømme. Derfor er det ekstremt viktig, selv på forhandlingsstadiet, å forstå hva du skal jobbe med.

Hvis samtalepartneren floridly svarer på spørsmål eller unngår dem, ikke er klar til å gi økonomisk eller annen viktig informasjon, er dette definitivt et rødt flagg. Kanskje han prøver å presentere prosjektet i best mulig lys, eller han planlegger å lure deg. Begge alternativene er ikke egnet for deg, fordi uten uttømmende data er dette ikke en voksenavtale, men kjøp av en gris i en poke.

Hvis en partner er taus om noe forretningsinformasjon om seg selv, er dette også en grunn til å være forsiktig. Kanskje vil slik hemmelighold ikke direkte påvirke virksomheten, men det vil svekke tilliten. Du vil tvile, bruke tid og krefter på å dobbeltsjekke dataene, for å kontrollere hva som skjer i partnerens ansvarsområde. Alt dette er sløsing med ressurser.

Nøkkelen til suksess er ærlighet og ærlighet helt fra begynnelsen.

En partner bringer problemer, men ikke løsninger

Målet med partnerskapet er å konsolidere erfaringen, kunnskapen, ressursene til deltakerne og oppnå et mer imponerende resultat enn om de handlet alene. Det vil si at tilstedeværelsen av en annen person skal forenkle prosessene, ikke komplisere dem. Men det er mennesker som ser problemer i alt og sjenerøst henger dem på andre.

I seg selv er det en god strategi som unngår mye trøbbel å finne svake punkter hvor du kan spre stråene på forhånd. Men bare hvis partneren tilbyr løsninger samtidig. Ellers ser situasjonen lite ut som et partnerskap, men mer som et merkelig spill, hvor den ene fungerer som revisor, og den andre bruker ressursene sine på å tilfredsstille sine forespørsler.

I tillegg hjelper en moderat optimistisk holdning i jobben, når de ikke lukker øynene for problemer, men tror på det beste. Hvis noen hele tiden klør over øret, hvor ille alt er, vil motivasjonen og prestasjonen lide. Og i virksomheten har du ikke råd til den luksusen.

Partnerens bidrag til fellessaken er uforlignelig med din

Du trenger ikke å kunne gjøre det samme. Det er veldig bra hvis dine kunnskaper og ferdigheter med partneren din ikke overlapper hverandre, men utfyller hverandre. La oss for eksempel si at du jobber med en oppstart. En av dere er en kul tekniker som lager fantastiske pålegg. Og den andre - sjarmerende og kreativ - pakker og presenterer produktet. Det er viktig at alle er opptatt og prøver for felles beste. Hvis noen prøver å komme seg vekk fra jobb, kan man ikke kalle det partnerskap – snarere parasittisme.

Det viser seg at den ene fungerer, men begge tjener. Det er rett og slett ikke lønnsomt for deg.

Selvfølgelig, hvis du gjør helt andre ting, er det ikke lett å vurdere egenkapitalen i bidrag. Men det er beacons som er lette å få øye på. For eksempel, når den ene sitter på kontoret og den andre er på stranden i Goa, er det definitivt en grunn til tvil.

Du er ikke på samme bølgelengde

Du trenger ikke tenke likt, men i det minste er kjerneverdiene, perspektivene og de økonomiske aspektene ved en virksomhet best sett på samme måte. Ellers vil du møte uunngåelige uenigheter, krangler og – i verste fall – en deling av selskapet.

Partneren nekter å dokumentere forholdet

Det ser ut til at dere har blitt enige om alle sider ved forretningsutvikling, ikke har holdt noe fra hverandre og er klare til å komme til enighet. Men når det kommer til å formalisere alle betingelsene på papiret, har en potensiell partner mange unnskyldninger - også den banale: "Stoler du ikke på meg?"

Situasjonen her er omtrent den samme som ved ekteskapsavtalen. Til å begynne med ønsker folk ikke å flekke kjærligheten med tanker om separasjon, og deretter saksøker de over eiendom. Bare i næringslivet handler det ikke om kjærlighet i utgangspunktet. Og det er bedre ikke bare å fastsette alle punktene, men også å fikse dem på papir. Inkludert å fikse hvordan du skal dele opp virksomheten. Dersom partneren bevisst nekter å gjøre dette, er det grunner til ikke å involvere seg i et slikt samarbeid.

Partneren har ingen spørsmål

Når personen du planlegger å slå seg sammen med regner en million spørsmål og tvil mot deg, er det greit. Han prøver å se om det er trusler og skjulte problemer som vil føre til at prosjektet kollapser etter at han har investert ressursene sine i det. Du oppfører deg sannsynligvis på samme måte.

Hvis den potensielle partneren har liten interesse for prosjektet - han ikke vil se forretningsplanen og økonomiske dokumenter, kjenne utviklingshistorien, studere risikoene og fordype seg i målindikatorene, er dette mistenkelig. Kanskje han har noe å gjøre, eller kanskje han ikke er en veldig god forretningsmann. Begge alternativene vil ikke passe deg.

Føler du fangsten

Det hender at fra et rasjonelt synspunkt går alt riktig og etter planen. Men noe inni deg skriker at du ikke trenger å gå med på samarbeid. Det kan være verdt å lytte. Intuisjon har ingenting med framsyn og noen form for spådom å gjøre.

Det er mulig at du ubevisst la merke til alarmerende detaljer, men ikke reflekterte dem. Og tvilen stilnet.

Hvis du er veldig interessert i et partnerskap, bør du ikke avslutte forholdet bare på grunn av en forutanelse. Men dette er en grunn til å tenke, veie fordeler og ulemper og gå gjennom listen ovenfor på nytt.