Nettverk med empati: hva det er, hvordan og hvorfor bygge det

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

15 års erfaring med å bygge relasjoner med kunder i B2B-feltet ga meg muligheten til å avsløre alle fasetter av nettverk og snakke om dette emnet mer enn selvsikkert. Hvordan bygge kontaktnettverket ditt på riktig måte og hva nettverk med empati er - jeg skal fortelle deg om dette i denne artikkelen.

Blant vennene dine er det sikkert en som har den rette personen for alle anledninger, som vet hvordan du skal løse problemet ditt. Og hver gang blir du overrasket: "Har han virkelig en slik kontakt i notatboken?" Fra de beste legene til bilmekanikere, fra en stylist til en toppsjef i et stort konsern.

"Forbindelser er alt," er hans livsmotto. Han stifter lett bekjentskap, med mange på "deg", husker ikke bare bursdagene til bekjente sine, men til og med bursdagene og navnene på barna deres. Han løser alle problemer raskt, noen ganger trenger han bare å ringe rett person én gang. Vil du vite hvordan han gjør det? La oss finne ut av det.

Det perfekte stedet for et nytt bekjentskap

Hvor trenger du å møtes?

Riktig svar: uansett hvor det er en slik mulighet. Du begrenser ditt nettverk av bekjentskaper veldig mye hvis du bare kommuniserer innenfor rammen av arbeidet og stifter bekjentskap kun på forretningskonferanser.

Venterom på flyplassen, turer med barn på lekeplasser, kø på kino, fest med venner, kafé i forretningssenteret ditt eller kunstutstilling - på steder som ikke er relatert til jobb er det ofte mye lettere å komme seg til kjenne hverandre. Man må bare være kreativ og ikke være passiv.

Led samtalen fra generell til spesifikk

Hva burde jeg si?

For mange er dette spørsmålet veldig vanskelig. For det virker som om alle temaer er banale, og du vil ikke være påtrengende. Kast tvilen til side og gå frimodig for å bli kjent. For meg, for eksempel, en enkel en: «La oss bytte visittkort» - fungerer ofte bedre enn å gå rundt i bushen i lang tid, med valg av de riktige samtaleemnene.

Hvordan kan du ellers starte en samtale? Diskuter først omgivelsene dine: hvor du er, arrangementet og dets organisering, forestillinger, menyer og til og med været. Prøv deretter å gå fra emnet du diskuterer til emnene på neste nivå.

De bør være nærmere de personlige interessene til samtalepartneren din. Ellers vil temaet tørke ut, det vil ikke være noe å snakke om, for det er kjedelig å snakke om det generelle og langvarig i lang tid. For eksempel: "Denne foredragsholderen inspirerer meg like mye som forfatteren av den boken, har du lest?" Og samtalen utfolder seg videre.

Det viktigste her er ikke å gå til to ytterpunkter: forhør og monolog. For personlige temaer skal selvfølgelig ikke tas opp. Du bør ha en dialog, hvis formål er å finne ut litt mer om samtalepartneren hans navn og stilling. Prøv å snakke om hobbyer, steder du har vært, favorittbøker eller filmer, og finn mulige felles bekjente.

Hvis samtalen er tilfeldig, kan du umiddelbart be den andre personen om å hjelpe deg med å finne deres LinkedIn- eller Facebook-profil og legge dem til i kontaktene dine. Det er også en fin måte å holde kontakten på når du ikke har med deg visittkort.

Minn om deg selv umiddelbart etter møtet

Hva skal man gjøre etter møtet?

Det er tilrådelig i de første dagene etter kommunikasjonen på en eller annen måte å minne om deg selv og konsolidere bekjentskapet. Standardmåten er et klassisk purrebrev, som vanligvis sendes etter forretningsmøter. I den er det viktig å kort, men kortfattet, i noen få setninger, minne deg på hvordan du kan være nyttig for samtalepartneren. Det er også verdt å legge til en kort presentasjon av din bedrift eller bedrift.

En god måte å gi et hyggelig inntrykk av deg selv er å sende en ny venn noe interessant til ham personlig, som du snakket om da du møttes. En lenke til en bok som interesserte ham, en video av foredragsholderens tale, som ble sitert som eksempel, en artikkel, kontakten han trengte eller en anbefaling av et hotell for hvile.

Du bygger en ny bro over forholdet ditt ved å knytte kontakten litt tettere. Hvis møtet ikke var i en forretningssetting, kan du minne deg selv på deg selv ved å legge personen til som venn på Facebook og skrive en kort melding med samme essens, men ikke i et forretningsformat.

Opprettholde og styrke nyskapte forbindelser

Hva skal jeg gjøre med alle akkumulerte kontakter?

For det første, for enkelhets skyld, kan visittkort grupperes etter aktivitetsområde, hendelser de møtte, yrker eller hobbyer. Dette vil hjelpe deg raskt å finne den rette kontakten eller forstå hvem fra din omgangskrets som bør introduseres for hverandre hvis de har felles interesser.

For det andre må du utvikle datingnettverket ditt, ellers vil selv det største antallet visittkort bli en dødvekt. Det som betyr noe er ikke hvem du kjenner, men hvem som kjenner deg. Hvordan utvikle seg? Styrk svake bånd og opprettholde sterke. Med bruken av sosiale medier er disse oppgavene betydelig forenklet.

For svake forbindelser trenger du bare regelmessig å skrive innlegg, like og kommentere innleggene til vennene dine, følge varsler om viktige datoer i en persons liv og reagere på det. Ikke vær lat med å gratulere deg med bursdagen din, bytte jobb eller flytting. Du kan også invitere vennene dine til arrangementer av interesse, involvere dem i felles prosjekter.

Sterke forbindelser forsterkes av regelmessige ansikt-til-ansikt-møter eller samtaler, tilbyr hjelp, ber om ekspertråd, hvoretter du husker å takke vennene dine. Bokbytter, fellesprosjekter og reiser kombineres også. Vær oppriktig interessert i livet og hendelsene til vennene dine, få venner, og ikke søk fordelene ved å date.

Husk miljøvennligheten i forhold og vinn-vinn-regelen (hvis du hjalp, vil du hjelpe). Introduser vennene dine for hverandre basert på deres mål og interesser. Dette har du også nytte av.

Alt dette er bra, men hvordan holde tritt med alt i vår tid? Det er ikke nok tid til deg selv, og enda mer til venner. Jeg vil dele med deg noen triks som alle de ovennevnte hjelper deg med å gjøre det enklere og raskere, som kreves av vårt raske tempo i livet.

Life hacks for effektivt nettverk

1. Gruppe

Aktiviteter, møter, venner. Er det to lignende oppgaver? Kombinere. Elsker noen få venninner konserter på Filharmonien? Ta dem alle med deg, introduser dem der igjen. Tenker to nye venner på en oppstartside? Introduser dem. Ett hode er bra, men to bedre.

2. Bruk instant messengers

Det er gratis, effektivt og praktisk. Det er ikke alltid tid til samtaler, og dessuten irriterer de mange. Og du kan ta en generell prat og avtale en tur til parken med flere venner på fem minutter. Bare ikke forveksle generell chat med grupper av korrespondanser for 20+ personer, som blir til spam.

3. Delta på konferanser ved lunsjtid

Hvis du ikke har tid til å komme på konferansen hele dagen, kom nærmere lunsj. Så du kan ta et stykke innhold, og deretter diskutere det med nye bekjentskaper ved lunsjtid. Ikke glem at formålet med forretningsmøter er kommunikasjon. Og lunsj er den perfekte tiden for det.

4. Ikke gå på konferanser med en kollega eller venn

Mer presist, å kommunisere med en kollega eller venn. Bruk hendelser etter hensikten. Det er dumt å gå til et sted hvor du kan knytte nye kontakter og bruke den tiden på å snakke med noen du allerede kjenner. For å gjøre dette kan du gå med ham til en kafé en annen dag. Del og bytt inn de innsamlede visittkortene etter arrangementet. Så hver av dere vil kunne få flere nye kontakter.

5. Be deg introdusere

Psykologisk oppfattes personen som blir introdusert bedre enn å bare komme opp fra gaten. Hvis du har en venn på arrangementet som kjenner mange av de tilstedeværende, be ham introdusere deg for de som er vanskelige for deg å nærme deg selv. Det samme trikset fungerer når du nettopp har møtt noen og, etter en kort samtale, ber dem introdusere deg for en gruppe av kollegene deres.

Viktig: respekter andres tid. Hvis du ber om å anbefale deg skriftlig (på e-post eller melding), så må du skrive en helt ferdig kort tekst om deg selv, ditt produkt eller tjeneste. Personen som anbefaler deg bør bare kopiere teksten, videresende den og bruke bare et minutt av tiden sin. Hvordan skrive slike brev, kan du se og.

6. Møt online mer aktivt

Ikke begrens dating bare offline. Se lister over felles bekjente og venner av venner på sosiale nettverk, revider bilder med etiketter publisert etter hendelsene og legg til nye venner for deg selv. Finn spesialister av interesse for deg, forfattere av artikler, sosiale aktivister, kunstnere fra utstillinger og få nye kontakter og nye venner.

Tre enkle regler for nettverksbygging

1. Vær genuint interessert

Finn det du er interessert i hos en person: felles verdier, interesseområder, hobbyer, felles initiativ. Og ikke kommuniser hvis du ikke gjør det. Anspent kommunikasjon gir vanligvis ikke noe godt.

2. Be om hjelp direkte

Ikke forvent å bli tilbudt hjelp og å gjenkjenne hintene dine. Vær forberedt på å hjelpe deg selv.

3. Tenk over hva du kan gjøre for å hjelpe

Få venner, ikke søk fordeler.