"Crowdfunding er en jobb." Intervju med Fjodor Murachkovsky, administrerende direktør for Planeta.ru-plattformen

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Fra ideen om en VKontakte-klon til en tjeneste som hjelper deg med å finne penger til ulike prosjekter.

Crowdfunding er kollektiv finansiering av interessante ideer i bytte mot gaver og bonuser. Denne retningen har vært populær i utlandet i lang tid: folk støtter initiativer på plattformer som Kickstarter, Indiegogo og andre. I Russland er offentlig finansiering bare i ferd med å ta fart.

En av de første crowdfunding-tjenestene i landet vårt er Planeta.ru. Vi snakket med grunnleggeren Fjodor Murachkovsky og fant ut hvordan vi klarte å overvinne stereotypier om tigging, hva mange sponsorer oftest mottar i retur, og hvorfor det ikke er det viktigste å samle inn et stort beløp.

Planeta.ru er en historie ikke bare om penger

– Hva gjorde du før du ledet Planeta.ru-plattformen?

– Jeg ble uteksaminert fra det juridiske fakultet ved Moscow State Academy of Water Transport, og litt senere forsvarte jeg min doktorgrad i økonomi. Parallelt med mine pedagogiske aktiviteter, var jeg engasjert i en privat virksomhet: Jeg hadde flere små butikker med plater og kassetter.

Så skjønte jeg at jeg kunne bruke kunnskapen min i større bransjer, så jeg begynte å utvikle store detaljhandelskjeder: Moscow Jewelry Factory, Rostiks KFC, Karusel hypermarkeder. Sistnevnte ble solgt til X5 Retail Group under krisen, så for første gang på lenge fikk jeg muligheten til å slappe av. Det var i dette øyeblikket jeg begynte å velge en retning for videre utvikling.

– Når tenkte du først på en crowdfunding-tjeneste?

- I begynnelsen av 2009 begynte vi å tenke på et prosjekt med vår fremtidige partner Vasily Andryushchenko og broren Maxim. Vi møttes på en pub – det er på slike steder revolusjoner settes i gang. Vi ville skape noe samfunnsnyttig og jobbe for oss selv, ikke for en onkel. På den tiden hadde Max nettopp blitt med i B-2-gruppen som bassist, så han tok opp problemet med musikkbransjen - han begynte å snakke om piratkopiering.

Den første ideen var å lage en VKontakte-klone, men respektere opphavsretten. Vi planla å fokusere på donasjon: hvis du likte det, betaler du artisten et hvilket som helst beløp. Det viste seg at samtidig konkurrentene allerede jobbet med en lignende idé, og den mislyktes raskt.

Så valgte vi en annen vei og laget en plattform for forhåndsbestilling av musikkplater med mange forskjellige verdier. For 500 rubler kunne brukerne få en plate av favorittbandet sitt, og for 1000 rubler ville det samme albumet komme med en autograf og en invitasjon til Meet & Greet (møte med fans før konserten. - Red.). Og det var slik det hele begynte.

Vasily og Max og jeg var ganske svake venner med datamaskiner og Internett, så vi fant et team med programmerere som implementerte plattformen. I 2011 ble det første prosjektet lansert - albumet Spirit of the B-2 group. På nesten ni måneder klarte vi å samle inn 1,2 millioner – det var en revolusjon. Fra det øyeblikket ble det klart at crowdfunding-mekanismen gjelder for prosjekter i andre kategorier, så vi begynte å posisjonere Planeta.ru som en multifunksjonell plattform.

– Reagerte folk umiddelbart positivt på plattformen?

– Først måtte jeg overkomme muren av misforståelser. Folk sa: "Å, hva slags tigging?" Sammen med forfatterne av prosjektene har vi gjort en enorm jobb for å bryte denne stereotypen. Først i det øyeblikket brukere som investerte penger begynte å motta belønningene sine, sluttet de å tenke på svindel i hodet. Oppmøtet økte med 50 % og tilliten ble bygget. Over tid ble journalister med. De begynte å invitere oss til programmene og snakke om tjenesten som bidrar til å bringe ideer ut i livet.

Da vi startet, var ikke nettsalg så populært. Bare 10 % av brukerne foretok kjøp med bankkort, selv om vi har koblet til alle typer nettbetalinger. Det var mye lettere for folk å ta 10 000 rubler til maskinen, betale en provisjon og motta en sjekk, enn å betale med et kort uten å forlate hjemmene sine. Nå er situasjonen diametralt motsatt: brukere legger inn detaljene på nettstedet uten frykt, fordi de stoler på plattformen.

– Hva er hovedoppgaven til tjenesten?

– Planeta.ru er en historie ikke bare om penger, men også om markedsføring og PR. Du har mulighet til å etablere deg på en plattform med et stort antall brukere og forfattere. Sistnevnte sporer ofte andres arbeid for å holde seg i faget. I tillegg følger media med på våre prosjekter på ulike felt. Det er mange kategorier, og ingen av dem står uten oppmerksomhet.

Hvis plattformen ikke klarte å få støtte, er dette en unnskyldning for å revurdere produktet eller dine økonomiske mål. Kanskje det er verdt å gjøre justeringer av ideen, tenke på en annen plassering eller dele innsamlingen av den nødvendige mengden i flere stadier.

– Hvorfor er offentlig finansiering bedre enn andre måter å tjene penger på gjennomføringen av prosjektet ditt?

– Dette er ikke den beste måten, men bare en av de mulige. Vi er ikke i krig med noen, men gir rett og slett en ekstra sjanse til å erklære oss selv og tiltrekke oss finansiering.

Når du driver med crowdfunding, inkluderer kostnaden for mye ikke bare produksjonskostnadene, men også fortjenesten for forfatteren. Det viktigste er ikke å gjøre det for stort slik at folk har råd til å hjelpe deg. Dermed finner du sluttbrukeren som prosjektet ditt er finansiert gjennom. Noen ganger mottar folk ekstra penger fra investorer, for dem fungerer et vellykket publikumsprosjekt som bevis på etterspørselen etter en idé.

Banklån er også et alternativ, men du må betale mer enn du har fått i hendene. Vi passer harmonisk inn i den generelle linjen av finansielle instrumenter. Planeta.ru er en god måte å teste produktet ditt uten å risikere noe. Når du gjør det, må du være klar til å holde løftet. Hvis pengene samles inn, må ideen gjennomføres og de lovede loddene sendes til brukerne. Dette er ekstremt viktig for oss, derfor, før publisering på nettstedet, blir prosjekter moderert - vi går ikke glipp av åpenbart urealiserbare ideer.

Alt avhenger av deg

Hvilke andre regler gjelder i crowdfunding, foruten obligatorisk utsendelse av det lovede partiet?

– Reglene er nedfelt i selve Planeta.ru-algoritmen. Hvis du for eksempel samler inn mindre enn 50 % av det angitte beløpet, returneres pengene til brukernes personlige lommebøker. De kan trekke dem tilbake uten provisjon eller investere i et annet prosjekt.

Det er viktig for forfattere å forstå at crowdfunding er en jobb. Vi vil ikke kunne samle inn hele beløpet for deg, så vi må gjennomføre en kampanje for å promotere prosjektet på sosiale nettverk. Det er bedre å skrive en handlingsplan allerede før du starter innsamlingen på nettstedet. Tenk på forhånd hvem som vil kunne støtte ideen din: slektninger, venner, bloggere.

– Hva må til for at prosjektet skal vises på siden og begynne å montere?

– Først av alt, analyser retningen som passer deg: næringsliv, offentlige initiativ, kino eller noe annet. Se på hvilke prosjekter brukerne samler inn midler for å vurdere sine egne sjanser, og begynn så å fylle ut en søknad.

Appellen trenger ikke å være veldig stor. Det er viktig å kortfattet og tydelig formulere ideen du samler inn penger til. Fortell oss hva du vil bringe til verden ved å jobbe sammen med fansen din.

Neste trinn er massevis. Vær oppmerksom på hva andre forfattere tilbyr, og bestem deg for hva du er villig til å gi i retur for et visst beløp.

Til slutt, ta opp en videomelding. Dette er ikke nødvendig, men det vil hjelpe å bli kjent med deg in absentia, bedre forstå ideen og øke mulig interesse for prosjektet. Innen to dager vil du bli kontaktet av en leder som vil hjelpe deg med å justere prosjektet før utgivelse eller rett og slett informere deg om at alt er i orden. Da avhenger alt bare av deg.

Hvis vi legger merke til at forfatteren ikke scoret på prosjektet sitt og flittig annonserer det i forskjellige kilder, kobler vi til og hjelper til med å samle inn mer enn 50% av det gitte beløpet: vi plasserer gebyret på hovedsiden til nettstedet slik at det vil bli lagt merke til, vi sender ut en mail til brukerbasen, vi vekker oppmerksomhet ved hjelp av vennlige medier. Vi kan imidlertid bare koble til når forfatteren allerede har jobbet selv, så du bør ikke håpe på støtte uten å vise eget initiativ.

– Fortell oss om den kuleste treningsleiren du har sett

– Prosjekter av populære artister er mer vellykkede, fordi det er en enorm fanskare bak dem. Forhåndsbestillingen av albumet "Posolon" av gruppen "Alisa" endte på 17,4 millioner rubler. Dette er rekord innenfor én samling på russiske crowdfunding-plattformer.

Samtidig trenger du ikke være en rockestjerne for å bli populær på siden vår. For eksempel var Mikhail Samin 18 år gammel på tidspunktet for lanseringen av fanfic-prosjektet Harry Potter and the Methods of Rational Thinking. Han samlet inn 11,4 millioner rubler og satte en absolutt rekord i russisk litterær crowdfunding.

Betydelige summer for Wet Nose multifunksjonelle dyrepleiesenter samles inn av Nika Foundation: de mottok mer enn 20 millioner rubler fra Planeta.ru for bygging.

– Er det gebyrer for latterlige ting?

- På det latterlige - nei, men på det morsomme - det er. En dag bestemte tre morsomme venner seg for å delta i det mest latterlige løpet i verden, Mongol Rally. I sovjetiske Zhiguli-biler kjørte de fra Praha til Ulan-Ude og satte på veien opp alle slags morsomme skilt: «Du kommer ikke gjennom», «Ring moren din», «Her er en ny sving». Gutta samlet inn 216 tusen rubler for å kjøpe en bil og lage skilt.

Det er verdt å merke seg et humoristisk prosjekt fra kunstneren Lana Butenko, som oppfant karakteren Kosmonozhka og lager dobbeltsidige kalendere med henne: på den ene delen er det et vanlig sett med dager med et vakkert bilde, og på den andre - en realistisk skildring av en kalendermåned, som artisten kaller «fucking». Kan brukes som en stemningsindikator.

Et kult og til og med ønskelig designprosjekt er en rull sokker. Ideen er brann, men dessverre forsto ikke forfatterne hvordan crowdfunding fungerer, så prosjektet ble ikke vellykket på grunn av utilstrekkelig promotering.

– Hvilke teknikker bør du bruke for å få støtte fra flest mulig?

– Crowdfunding er ikke en tryllestav, så jeg har ikke spesifikke life hacks. Det er viktig å huske at uten sosiale medier er det ganske vanskelig å få støtte, og dette er en god grunn til å utvikle egne kontoer. Det var også et tilfelle da gutta promoterte prosjektet offline: de gikk rundt i kjøpesenteret og snakket om ideen deres live. Det finnes alternativer. Det viktigste er å finne dem.

"Vi er alltid glade for å konkurrere"

– Hvordan tjener Planeta.ru selv?

– Vi tar en provisjon på 15 % prosent dersom forfatteren har innkassert 50-99 % av oppgitt beløp, eller 10 % dersom samlingen har oversteget de angitte verdiene. Dette inkluderer skatter og avgifter av betalingssystemer, så i praksis blir det litt mindre. Jo høyere omsetning, jo høyere inntjening. I utgangspunktet reinvesterer vi overskuddet tilbake i prosjektet: vi promoterer siden slik at trafikken alltid forblir på nivået.

I tillegg er det ikke alle som er klare til å sende 4500 lodd til fansen når innsamlingen er over. Vi kan ta oss av dette mot betaling. En slik tjeneste krever ekstra plass og kapasitet, så vi har nylig leid et nytt kontor hvor en del av plassen er okkupert av lager.

En annen inntektskilde er undervisningsverksteder, spesialprosjekter med ulike merker, og salg av crowdfundede varer i nettbutikken vår.

– Hvor mye kan du tjene på å lage en slik crowdfunding-plattform?

– Først og fremst må du tenke på en nisje. Det er for vanskelig å utvikle en klone av crowdfunding-plattformen vår, fordi vi har vært på markedet veldig lenge. Velg et smalt område, for eksempel brett- og dataspill. Vi dekker også dette området, men fokus kan gi nye resultater. Vi er alltid glade for å konkurrere, for det er vanskelig å utvikle seg uten. Du ser stimene og behandler dem lettere når ingen puster i ryggen.

Inntektene avhenger av hvilke tjenester du tilbyr til kundene dine. Grunnfortjeneste er i underkant av 10 % av alle positive avgifter. Vi jobber med tilleggstjenester, så vi får flere. Jeg ønsker ikke å gi spesifikke tall. Jeg kan bare si én ting: prosjektet er selvbærende.

– Hvordan ser Planeta.ru-kontoret ut?

– Vi har lokaler i første og sjette etasje i næringssenteret. Nederst okkuperer vi ca 150 kvadratmeter eksklusiv et par varehus, og på toppen okkuperer vi 350 kvadratmeter. For første gang tok vi en grov premiss uten å bli ferdig, og nå designer vi den for oss selv.

I første etasje vil det være et coworking-rom og et presentasjonsområde, hvor forfattere kan komme for å spille inn en melding eller gjennomføre en autograføkt. Her vil vi også plassere en butikk hvor besøkende kan kjøpe lodd og finne ut hvilke prosjekter de er fra. Jeg vil gjerne legge forholdene til rette for forfattere der de vil være komfortable med å markedsføre sitt eget produkt. Det ser ut til at vi lykkes.

I sjette etasje er det to store åpne rom med skillevegger: kontorer for ledelse, regnskap, PR, markedsføring, designere og programmerere. Vi prøvde å tilrettelegge alt på en slik måte at ansatte kunne jobbe fra hvor som helst på kontoret. Noen mennesker er tildelt et bestemt område, men de fleste er ikke tildelt et bestemt punkt, så bevegelsen avtar ikke.

Fysisk er vi ikke veldig praktisk plassert: T-banen er ikke fem, men femten minutter. Men på selve kontoret er det veldig behagelig, og for meg er dette hovedsaken.

– Hvordan ser arbeidsplassen din ut?

– Bak ryggen min er det panoramavinduer, og på bordet er det litt flere ting enn Putins. En haug med penner, en skjerm, et tastatur, en kalkulator og høyttalere, for fra tid til annen må du høre på noe. Det er også en kalender som jeg endrer humør på nesten hver dag: i dag er jeg et lykkelig neshorn, og i går var jeg en trist pingvin.

Jeg drikker te fra forfatterens koppholder med Minin og Pozharsky (monumentet til dem er det første crowdfunding-prosjektet i Russland). Og ved siden av meg er musikkalbumene til Alisa- og Velvet-gruppene - disse er mange fra prosjektene våre. Som alle Planeta.ru-ansatte er jeg en ekte publikums-shopaholic.

Bruker du tidsstyringsteknikker for å organisere dagen din?

– Nylig gikk barnet mitt i barnehagen, så tidsstyring er ikke lenger nødvendig. Hver morgen klokken 07.45 står min kone og jeg opp uansett, og begge to. Å stå opp så tidlig er en flott mulighet til å planlegge neste dag. I tillegg har jeg assistenter som minner meg på om noe informasjon har falt ut av hodet mitt.

– Har du noen favoritttjenester eller -applikasjoner som hjelper deg i jobben og i livet?

– Jeg bruker ofte navigasjons- og bookingtjenester. Nylig oppdaget jeg det internasjonale Dreamsim SIM-kortet, takket være at det ikke er nødvendig å skynde seg til nye mobiloperatører i alle land for å holde kontakten uten voldsom roaming. De har også en mobilapplikasjon hvor du alltid kan finne ut hvor mye penger som er igjen på kontoen. Praktisk, anbefales på det sterkeste.

Hva gjør du på fritiden?

– Jeg elsker yachting, fiske, og også se nye land med bil. Men i virkeligheten reiser jeg bare en eller to ganger i året. Mye oftere er iveren min begrenset til dachaen, hvor jeg går inn i en båt og drar til en naboøy. Det er ikke nok tid til turisme, selv om det alltid er et ønske. Som en siste utvei åpner jeg Google Earth, undersøker 3D-modeller i ulike deler av planeten, og signerer samtidig dokumenter og ordner opp.

Livshacking fra Fjodor Murachkovsky

Bøker

Jeg liker å bli transportert til andre verdener, så jeg leser fantasy. Jeg anbefaler "" Terry Pratchett og resten av bøkene hans. Jeg ser gjennom faglitteraturen i en forkortet versjon. For å gjøre dette abonnerte jeg på Telegram-kanalen "", som inneholder de viktigste utdragene. For meg er dette en universell måte, fordi å lese slike publikasjoner som helhet er snarere bortkastet tid. Men hvis en bok interesserer meg, kan jeg finne den i fullformat.

Filmer og serier

Jeg elsket Get the Shorty – den tredje sesongen kommer snart. Jeg vil nevne Beyond the Boundary fordi den tilhører min favorittsjanger av fantasy, og også Good Omens og Catch-22.

Jeg liker sovjetisk kino. Venner ler hele tiden av at jeg er en mann av sitatbøker, fordi jeg stadig snakker med fraser fra gamle filmer. Til tross for dette elsker jeg spektakulære nyheter: «Joker», «Prometheus». Jeg elsker historiene fra Marvel også. Jeg begynte å se på dem da det ennå ikke var så fasjonabelt.

Podcaster og videoer

Jeg er en jordnær kamerat, så jeg liker å se kanalen "". Forfatteren er flink til å håndtere plastflasker, lager noe av dritt og pinner, og flyter så på denne oppfinnelsen - flott!

Blogger og nettsteder

Min interesse er begrenset: i tillegg til tjenesten vår, i bokmerker, er det bare Google-e-post og RBC-nettstedet, hvor jeg leser de siste nyhetene. I Telegram abonnerer han på kanalen "", og også "" - det handler om seiling.