Hvorfor det er bedre å ikke jage drømmene dine hvis du vil lykkes

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Den norske milliardærens leveregel.

Selv om forslaget om ikke å følge drømmen høres paradoksalt ut, kan man stole på skaperen av dette prinsippet: Den norske milliardæren Petter Stordalen tjente formuen fra bunnen av. I boken Hurra, mandag! 10 regler for å leve med drivkraft”Entreprenøren deler prinsippene som hjalp ham til å oppnå suksess.

Boken ble utgitt på russisk av Alpina Publisher. Lifehacker publiserer et utdrag fra kapittel 4 om viktigheten av fleksibel tenkning.

Rett etter andre verdenskrig begynte en japansk mann ved navn Soichiro å produsere motoriserte sykler. I et lite skur med et areal på ikke mer enn 16 kvadratmeter konverterte han og flere av hans assistenter gamle militære radioenheter til motorer. Syklene var billige – et velkomment faktum for den svake økonomien i Japan etter krigen – og på grunn av sin lille størrelse passet de perfekt inn i Tokyos kaotiske trafikk. De ble raskt populære, produksjonen av nye, forbedrede modeller ble lansert, og sammen med virksomheten begynte Soichiros drøm å oppstå.

I 1959 bestemte han seg. Han har erklært krig mot de amerikanske motorsykkelgigantene.

I USA elsker de alt stort. Motorsykler også. Store, tunge veigiganter som Harley-Davidson ble landets nasjonale symbol allerede i 1903. De var den tekniske legemliggjørelsen av maskulinitet, frihet og patriotisme. Det var helt nytteløst å gå inn på det amerikanske markedet med en motorsykkel basert på en radioenhet.

Og Soichiro skapte en større og kraftigere motorsykkel. Og så snart denne tungvektsmotorsykkelen var klar, ble prototypen umiddelbart sendt til Los Angeles. Lasten ble ledsaget av tre ansatte som skulle promotere produktet på det amerikanske markedet.

Planen var klar, hva kunne ha skjedd?

Mange ting.

På motorsykkelmarkedet ble alle seter tatt, ble de fortalt. Ingen av salongene japanerne henvendte seg til gikk med på å ta motorsykkelen deres. De solgte bare noen få av dem, som umiddelbart var ute av drift. Amerikanerne var like begeistret for japanerne og motorsyklene deres som en fallskjermjeger handlet om et hull i en fallskjerm, og Soichiros drøm var også i fritt fall.

Men.

For raskt å bevege seg rundt i Los Angeles tok japanerne med seg SuperCubene sine, små femtikubikkmotorsykler, som mer korrekt kalles mopeder. Disse lette motorsyklene ble spesielt laget for tettbefolkede japanske byer, ikke for millionærbyer som Los Angeles, med sine lange avstander og brede motorveier. Og de foraktede japanerne red SuperCubene sine nedover de trange smugene i Hollywood bare for moro skyld.

En helg ble de stoppet av en forbipasserende som var interessert i lette motorsykler. En annen kom bak ham og spurte hvor han kunne få tak i noe slikt. I løpet av neste helg meldte flere personer sin interesse. Som en høflighet bestilte japanerne flere motorsykler for de som ville kjøpe dem.

I løpet av de neste to årene økte bestillingene betydelig. Endelig har antallet SuperCub-kjøpere i Hollywood vokst så mye at til og med Sears har kunngjort sin intensjon om å kjøpe et stort parti mopeder. Men Soichiro ignorerte denne interessen. Han fortsatte å markedsføre en tungvektsmotorsykkel spesielt designet for det amerikanske markedet.

Nok et år har gått - det har ikke vært fremgang i salget.

Men han fortsatte. Han var fast overbevist om at motorsykkelen hans var så god at den en dag ville vinne amerikanernes hjerter.

År gikk, og viste fiasko etter fiasko. Til slutt kom Soichiro nær konkurs. I siste øyeblikk, allerede desperat, innrømmet han at han burde endre strategi. Soichiro ga opp å selge tungvektsmotorsykkelen og gikk over til å promotere SuperCub.

Og alt ordnet seg.

SuperCub-salget skjøt i været. De solgte så bra at noen amerikanske motorsykkelprodusenter måtte forlate markedet. I 1975 solgte Soichiro fem millioner motorsykler, mer enn noen annen produsent i USA med unntak av Harley og BMW.

Etternavnet til japaneren Soichiro er Honda, i dag er selskapet hans verdens største motorsykkelprodusent, og SuperCub er verdens bestselgende motoriserte transportmiddel.

Men likevel gikk det ikke med det første.

Spørsmålet om millioner dollar er selvfølgelig hvorfor det tok så lang tid før Soichiro kom til denne avgjørelsen?

Mange krangler fortsatt om dette. Honda er ikke den eneste. Har vi mennesker en fantastisk evne til å ignorere mulighetene som dukker opp foran nesen vår?

En dag fikk jeg en e-post fra en av vennene mine. Den inkluderte en lenke til en YouTube-video der to lag - tre i hvitt og tre i svart - kastet en basketball mellom seg. Min oppgave var å telle hvor mange pasninger det hvite laget ville gjøre. Det svarte laget kastet også ballen, og spillerne beveget seg rundt på banen, så denne oppgaven krevde konsentrasjon.

Jeg så videoen og sendte et brev til vennen min, etter min mening, med riktig svar.

"Tallet er riktig," skrev han. "Hvordan liker du gorillaen?"

Jeg må innrømme at jeg trodde jeg misforstod noe.

Hvilken gorilla?

Jeg har ikke sett noen gorilla. Jeg så videoen igjen.

En mann kledd som en gorilla gikk gjennom en gruppe spillere. Jeg la bare ikke merke til ham. Og, som det viste seg, er jeg ikke alene. Denne testen er en del av et eksperiment der 200 Harvard-studenter deltok, de fikk alle samme oppgave som meg. De fleste av dem telte antall pasninger riktig, men bare halvparten av deltakerne la merke til gorillaen.

Hvis du vet at den er der, er den selvfølgelig umulig å gå glipp av. Hun gjemmer seg ikke engang. På et tidspunkt stopper hun, slår seg selv i brystet og forsvinner så.

Og likevel så ikke halvparten av oss henne.

Dette fenomenet, hjernens tendens til å gå glipp av det mest åpenbare, har alltid forbløffet meg. Først og fremst fordi det er veldig nært knyttet til det jeg driver med: hele virksomheten er i prinsippet bygget på å se noe som andre har gått glipp av, for så å bruke det. Derfor gjør historier som historien til Honda meg bekymret. Å ikke se en mulighet som banker på døren er min største frykt.

Men dette skjer igjen og igjen.

Det er en kjent test som illustrerer dette. Det såkalte nipunktsproblemet. Den består i å koble alle punkter ved hjelp av fire rette linjer:

Bare noen få kan takle denne testen. Problemet er at løsningen på problemet ikke er der du tror det er. Vi må tenke "" som vi liker å gjenta. Forresten, dette allerede utslitte uttrykket dukket opp nettopp takket være denne oppgaven.

Men å tenke utenfor boksen er vanskelig. Husker du anekdoten om mannen som mistet bilnøklene og leter etter dem under lampen? Kona spør hvorfor han ser bare der, og han svarer: "Vel, her er det lyst!" Hvis vi tror vi vet hvor svaret ligger, begrenser vi tankeprosessen vår, som er så vanskelig å forstyrre.

En lignende ramme dukker opp foran oss i situasjoner der det er nødvendig å ta et viktig valg. For eksempel om hva vi ønsker å jobbe med. Vi drømmer om å bli en del av noe stort, aktivt utvikle oss, være inne i tingene, være deres direkte deltaker. Vi tiltrekkes av tempoet og nytenkingen. Vel, penger.

Derfor er de aller beste forretningshjernene samlet rundt høyteknologi. Det er her muligheter åpner seg.

Alle vet dette.

Vet du hvor sultne unge forretningshjerner ikke går?

Forlagsvirksomheten.

I 2014 møtte jeg en mann som het Yunas Forsang. Faktisk var Yunas en rockemusiker, han hadde på seg en skinnjakke når som helst på året, tok ikke av seg de mørke brillene selv innendørs og så alltid ut som om han nettopp hadde forlatt en fest. Utrolig nok jobbet han som journalist i Dagens Næringliv, Dagens Næringsliv, Norges største avis om næringsliv, økonomi og finans. - Ca. per. … Vi møttes da Gunhild var forfatterens kone. for første gang offentlig innrømmet at hun var alvorlig syk, og han skrev en artikkel om det.

Etter en stund kom han på ideen om å skrive en felles bok. Jeg hadde aldri dette i planene mine, det var helt utenfor min kompetanse, men likevel lot jeg meg overtale.

Vi begynte å jobbe 1. juni 2015.

Etter 40 dager ga han meg det ferdige manuskriptet. I løpet av denne tiden ble vi ikke bare venner, men også. Da jeg spurte ham hvilket forlag vi skulle ta den til, svarte han at han gjerne ville at vi skulle gi den ut selv. Jeg likte ikke denne ideen så godt. Men han insisterte. Han sa at vi må starte vårt eget lille forlag, som i stedet for å gi ut hundrevis av bøker på bare én høst, slik tilfellet er i store forlag, vil fokusere på vår eneste bok.

– Og hvem skal vi invitere til miniforlaget vårt? Jeg spurte.

"Vi trenger bare én person," svarte han. - Magnus.

Jeg visste hvem Magnus var. Han heter Rönningen, vår felles venn. Magnus er en eventyrer som lever livet til det fulle, etter et par rasende forretningsinvesteringer immigrerte han til Spania. Der lå han på bunnen, grodde håret og tilbrakte tid i salen og galopperte gjennom Andalusias solfylte endeløse marker. Vel, han var også et PR-geni.

Men han forsto ikke bøker i det hele tatt.

Selvsagt burde jeg gitt boka til Aschehoug, Gyldendal eller Cappelen Damm. Dette er forlag med lang historie. De publiserte Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Det var ren galskap å legge livsavsløringene mine i hendene på en pensjonert rocker og en spansk cowboy. Men samtidig var det noe med disse gutta som fikk meg til å tenke: hvis noe av dette ordner seg, så blir det i hvert fall morsommere med dem enn med Aschehoug.

Jeg ga dem boken. Og de gjorde selvfølgelig nesten alt feil.

Dagen etter at boka kom ut var jeg på Sula lufthavn i Stavanger. Det viser seg at bokhandelen deres ikke har boken min. Hvorfor? For kameratene mine klarte å gi ut boka i et format som ikke egner seg for bokhyller i butikkene! I tillegg bestilte de papir av en slik kvalitet at det på grunn av vekten kun kostet 150 kroner å poste boken. Til informasjon: andelen til "forlaget" i prisen var 200 kroon.

Til deres forsvar vil jeg si at de har gjort mye som anerkjente utgivere aldri ville ha gjort. For eksempel oppdaget de at bøker sjelden ble forhåndsbestilt, så de lanserte en massiv reklamekampanje før boken kom i butikkene, og kunngjorde deretter stolt at boken vår hadde slått den nasjonale rekorden for forhåndssalg. Det funket. Mange aviser fanget opp denne nyheten, så da boken kom ut, lyste det allerede en glorie over den. Og suksess er den beste salgsmotoren.

De utviklet også en PR-strategi for flere år fremover. De skrev inn e-postadressen min i boken og skrev at jeg ville betale en million kroner til leseren som ville foreslå meg den mest interessante forretningsideen. De bestemte seg for at de som ville prøve lykken ikke ville våge å sende meg et brev uten først å ha kjøpt boken min. De utnevnte utstedelsen av en million rett før utgivelsen av boken, noe som igjen vekket pressens interesse.

Salget var bra, med bokrangering blant bestselgere utover høsten og nesten frem til jul, selv om den aldri ble noen superbestselger. Men da andre forlag gikk over til de neste hundre nye bøkene som skulle utgis i løpet av våren, er amatørforlagene mine Knoll og Tott Knoll og Tott de skandinaviske navnene på heltene i Katzenjammer Kids-tegneserien, laget i 1897 av Rudolph Dirk og fortsatt utgitt i dag. - Ca. per. «Det var ingen andre utgaver. Så de fortsatte å promotere boken vår. Med all min makt.

Også her handlet det om tillit. Gutta visste at de hadde en sjanse til å bevise seg.

Til dags dato er det solgt mer enn 200 000 eksemplarer av boken. Magasinet Kapital kåret henne til den mest solgte biografien i Norges historie.

Utgitt av to amatører.

Etter utgivelsen av boken min fortsatte de å publisere, og godtok bare noen få bøker i året. De har flere vellykkede prosjekter. De ble kvitt de største rookie-feilene. Høsten 2017 spiste vi middag sammen og jeg spurte dem hvordan det gikk. De fortalte meg at de fikk selvbiografien til Petter Northug, og delte noen planer med meg.

Den kvelden ble vi enige om at jeg skulle gå inn i selskapet som investor. Jeg ba hver av dem skrive den omtrentlige kostnaden for selskapet på en serviett, uten å vise tallene til hverandre. Det gjorde jeg også. Da vi snudde serviettene, gikk Knoll & Tott med på prisen min, vi håndhilste og utarbeidet en plan.

Jeg må innrømme at jeg ikke hadde store ambisjoner. Jeg må gjøre noe med disse gutta. Det er alt. Og vi begynte å diskutere. Bokbransjen har stått stille i årevis. Tre store forlag eide hele distribusjonskjeden, fra varehus til butikker. De kontrollerte alt. Så det var lite lønnsomt for små forlag å jobbe.

Vi visste ikke hvordan de store forlagene ville reagere på utseendet vårt. Hvis de bestemte seg for å motarbeide oss, for eksempel ved å ikke ta imot bøker fra vårt forlag for salg, ville vi hatt det veldig vanskelig. For å sikre oss plass i butikkhyllene trengte vi «store» skribenter. Bokkjeder er tross alt like avhengige av bestselgere. Og de fleste bøkene på den tiden ble solgt av krimforfatteren Jorn Lier Horst.

Jorns bøker ble solgt i overkant av 500.000 i året, bare halvparten av omsetningen av skjønnlitteratur fra forlaget Gyldendal.

Etter litt nøling sa han ja til å bli partner i forlaget vårt. Vi tok deretter kontakt med noen flere populære forfattere og viktige bidragsytere fra andre forlag. Nesten alle vi spurte sa ja til å bli med i den nye virksomheten. Bokforlagsbransjen sto stille, og endringer var modne for seg selv. Og mange var klare til å bidra til endringen. Dette var ikke en forseggjort strategi. Det var bare det at en mulighet dukket opp, og heldigvis var vi åpne nok til å legge merke til og bruke den.

Vi brakte ny energi til industrien, vi ødela fundamentene. Vi manglet erfaring og vekt, men det var vår fordel.

På mange områder ville det ikke fungert slik. For eksempel, i teknologier hvor alt er nytt, ville vi ikke oppnådd en slik effekt. Men i bokbransjen, hvor de ledende aktørene var over 100 år, åpnet det seg en mulighet som alle kunne se.

Heldigvis var det vi som la merke til det.

Og jeg er sikker på at jeg vet hvorfor.

Nipunktsproblemet har flere løsninger. Og de går alle utover kvadratet som disse punktene danner. Ut av boksen. Her er en løsning:

Det faktum at dette problemet bare kan løses hvis du tenker bredere, "utenfor boksen", betyr ikke i det hele tatt at dette alltid bør gjøres. Å tenke utenfor boksen er like dumt som å lete etter bilnøkler kun der det er mørkt. Si hva du liker, de kan også ligge under lykten.

Poenget er å gjøre begge deler. Jeg vil anbefale å ikke bare tenke "utenfor boksen", men å åpne den. Utvid horisonten din for å se nye muligheter, selv der du aldri ville ha tenkt å se etter dem. Men for å oppnå dette kan man ikke begrense seg til ett mål.

Vår ser ut som en lommelykt. De kan lyse opp et ganske stort rom, men så snart et mål dukker opp - oppgaven vi konsentrerer oss om - fokuseres lyset på bare ett punkt, som i lysstrålen. Alt annet forblir i skyggene. I det usynlige gorilla-eksperimentet er fokuset vårt på å telle pasninger, og all annen informasjon blir fullstendig oversett.

Og gorillaen blir usynlig.

Det at vi ikke la merke til personen i gorilladrakten er ikke så viktig. Problemet oppstår når informasjonen vi trenger passerer radarene. Når vi savner noe som vi bør ta hensyn til.

"Følg din drøm!" er det vanligste rådet som gis til mennesker over hele verden. Når folk som har oppnådd noe i livet blir spurt om hvilke råd de vil ha til de som ønsker å lykkes, svarer de på den måten. Og det faktum at disse ordene ofte gjentas av svært vellykkede, beundringsverdige mennesker, for eksempel Walt Disney, de går opp i vekt.

Det eneste problemet er at dette er et forferdelig råd.

En drøm viser deg bare én vei. Det er som om du setter et flagg i horisonten, slik at bare det som leder deg til målet sitter fast i minnet ditt. På grunn av dette oppfatter du bare en liten del av informasjonen som oppstår under reisen. Du legger ikke merke til mulighetene som åpner seg foran deg.

I tillegg har folk som nevnt en tendens til å tenke innenfor visse rammer. Som i nipunktsproblemet. Vi tenker "inne i boksen".

Og så oppstår problemet: hvis alle de store hodene i en generasjon investerer i teknologi fordi de alle tror at det er her de største mulighetene oppstår, hvis alle ingeniører og gründere kjemper for å skape den neste store applikasjonen, så betyr dette at konkurransen øker. Og du må være smartere og raskere enn dem alle. Du må være smartere enn de beste i Silicon Valley. Du trenger enorme økonomiske ressurser for å holde tempoet i konkurransen oppe. Selskaper som Apple, Google, Amazon, Spotify vil være dine konkurrenter.

Jeg kan ikke konkurrere med dem.

Jeg er ikke rik nok og ikke smart nok.

Så jeg investerer i et område som de ikke er interessert i.

I norsk bokbransje trenger du ikke være smartere enn de smarte fra Silicon Valley. Det er nok å være litt bedre enn de som allerede jobber på dette området. Jeg sier ikke at det er enkelt å lage og selge bøker. Hvis det er et felt i verden der mange smarte, beleste mennesker jobber, er det bokbransjen. Men la oss være ærlige: dette er to forskjellige ting.

De som allerede har oppnådd det råder deg til å følge drømmen din. Uttalelser fra slike personer bør behandles med forsiktighet. Tross alt har de satt sammen en historie om suksessen deres, om oppstigningen deres – og de deler denne enkle oppskriften med alle. I skyggen gjenstår ikke bare ulykkene som har kommet dem til gode, men alle de som fulgte deres oppskrift – og mislyktes.

Derfor bør du ikke følge drømmen din.

Sett mål for deg selv, men ikke begrens deg til bare ett av dem. Drømmer er som kjærlighet. De utvikler seg. De kan plutselig vise seg å være noe du finner på veien i det øyeblikket du minst venter det. Ideen om at det bare er én stor kjærlighet i verden er ikke bare feil – på grunn av den vil du ikke legge merke til en liten kjærlighet som vil utvikle seg og vokse.

aldri drømt om å bli elbilprodusent. Han hadde ikke engang et klart mål. Han tenkte bredt i stedet for å konsentrere seg, og som et resultat oppdaget han mulighetene som åpnet seg foran ham. Resultatene av disse funksjonene er PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop og Neuralink.

Se på din bransje: hvor er alle på vei? Er det noe interessant for deg hvis du går den andre veien? Eller vil du rulle? Eller kanskje det er en gammel søvnig industri du kan blåse liv i?

Kanskje er ikke dette i det hele tatt det du drømmer om, men noe som inspirerer deg nå, når du tenker på det, inspirerer nettopp fordi du føler: muligheten du får vil kreve av deg den indre ilden som er i deg. noen få sekunder siden.

Ofte trenger du bare å bygge litt om tenkningen - og muligheter vil være overalt.

Jeg er sikker på at jeg har oppnådd suksess nettopp fordi jeg aldri hadde noen spesiell drøm. Jeg har aldri drømt om å bygge kjøpesentre. Jeg har aldri drømt om å eie hotell. Og ingen av oss tre som nå driver forlag drømte om å drive med forlagsvirksomhet. Så jeg tror det var vi som så denne muligheten da den dukket opp. Hvis vi drømte om å bli forlag, ville vi definitivt tenkt og handlet som alle andre i bransjen.

Og her er det som er interessant: Når roboter tar jobben vår, må vi bruke tid på noe. Noen må skrive alle disse historiene som vi vil lese, lytte til eller se i fremtiden på de nyeste høyteknologiske gadgetene.

Ikke følg drømmen, og da vil det skje noe du ikke engang turte å drømme om.

Petter Stordalens regler er klare og enkle å bruke. Milliardæren viser førstehånds hvordan prinsippene han foreslo bidrar til å oppnå suksess og legge merke til ting som andre ikke ser.