Slik setter du priser på varer i nettbutikken din

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Alina Vashurina, PR-direktør for Ecwid nettbutikkdesigner, laget spesielt for Lifehacker en liste med tips om hvordan du kan tjene penger på nettbutikken din og ikke skremme kunder med faste priser. Nyttig kunnskap for de som ønsker å forstå de grunnleggende finessene i psykologien til produktprising.

Har du noen gang sett produkter med for lave priser i butikkene? Hver av oss er ikke uvillig til å spare penger, men hvis et produkt med en pris på 1000 rubler selges på nettet for bare 100 rubler, vil de fleste kjøpere tenke: "Hva er fangsten? Det er for godt til å være sant!" Dessuten vil mange komme med ord som kan kalles en dødsdom for små bedrifter: «Tilsynelatende er dette et dårlig produkt».

Psykologien til prising er ikke bare en enkel kostnad + fortjeneste-formel. Sett for høy pris og du vil få konkurrenter. Vurder produktet ditt for lavt og kundene vil miste tilliten til produktet ditt. La oss forestille oss at du nettopp har åpnet din egen kjedebutikk og ønsker å tjene så mye penger som mulig på den. Hvordan begynne å prise og hvordan ikke skremme bort kunder?

Beregn kostnader

Skal du tjene penger må du ha god forståelse for sammensetningen av driftskostnadene dine og passe på å inkludere dem i prisen.

Du trenger ikke å betale provisjoner eller royalties for å bruke Ecwid. Imidlertid har nettsalg, som enhver annen virksomhet, kostnader.

Hva er kostnadene? Disse kan inkludere alt fra kostnadene for bobleplasten du pakker inn varene dine slik at de ikke blir skadet under transport, til strømregninger som lar deg støpe, skrive ut, sveise eller montere produktene dine.

Her er noen kostnader du bør huske på når du setter en pris for produktet ditt:

☞ Gebyrer for bruk av en kommersiell konto

La oss si at hver gang du selger en vare, må du betale mellom 2, 2 og 5 % per transaksjon avhengig av tariffplanen til selskapet som behandler betalingene dine. Det vil si at maksimalt 50 rubler fra prisen på varer for 1000 rubler vil gå til kontoen for å betjene Internett-bedriften din til betalingsoperatører.

☞ Annonsekostnader

Ikke alle bruker PPC eller betal-per-klikk-annonsering, men hvis du velger dette alternativet, husk at det i noen tilfeller kan være ganske dyrt. La oss si at du betaler 30 rubler for hvert klikk og 100 personer klikker på annonsen din. Annonsekostnadene dine er allerede 3000 rubler, og du må tjene minst det samme for å dekke dem.

☞ Hosting / domenekostnad

Tenk på det, selv om det bare er 1000 rubler i året.

☞ Transport

Må du reise mye når du velger materialer? Eller pendle hver dag til studioet der du lager produktene dine? Reise er også en kostnadspost for din bedrift og bør vurderes når du setter en pris.

☞ Materialer

Denne kategorien inkluderer T-skjortene du trykker på eller metallene du bruker til å lage smykker. Og ikke glem de små tingene som bokser, tape eller fiskesnøre! De fleste gründere tar ikke disse kostnadene på alvor, noe som til syvende og sist påvirker bunnlinjen deres.

☞ Arbeidskostnader

Kanskje, før butikken din er på beina, betaler du ikke deg selv en lønn. Det er imidlertid svært viktig å vurdere verdien av arbeidet ditt. Får du nok penger for arbeidet ditt? Hvis du for eksempel syr skreddersydde kjoler, finn ut hvor mye en typisk dressmaker i ditt område får betalt. Tre hundre rubler i timen? Er ikke det for lite?

Hvis du er designer, kontorsjef, vaktmester, administrerende direktør og finansdirektør i virksomheten din samtidig (som du vanligvis gjør i små bedrifter), sørg for at hver jobb du gjør belastes en rettferdig pris.

Beregn og fordel kostnader på tvers av alle varer

Analyser overheadkostnadene dine, for eksempel gebyrene du betaler til betalingssystemet. Legg dem sammen og del på antall varer du planlegger å selge.

For eksempel, hvis driftskostnadene dine er 15 000 per måned og du skal begynne å selge to produkter om dagen (2 × 31 dager = 62 produkter), må du for å dekke kostnadene legge til 242,9 rubler til prisen på hvert produkt. Legg til dette kostnadene for materialer (hvis du ikke tok det i betraktning tidligere) og kostnadene for arbeidskraften din.

Noen prismodeller bruker denne formelen:

Materialer + overhead + arbeid = engros × 2 = detaljhandel

Noen legger til overskudd til denne ligningen:

Materialer + overhead + arbeid + fortjeneste = engros × 2 = detaljhandel

Selvfølgelig setter du selv hvor mye overskudd du ønsker å motta. Men ikke selg deg selv for billig! Du kan spore utgiftene dine ved å bruke dedikerte apper eller online regnskapsressurser som Outright.com.

Analyser bedriftens prioriteringer

☞ Forretningsplan

Det spiller ingen rolle hvilke formler du bruker for å sette priser på produktene dine. Den ideelle balansen vil alltid være basert på forretningsplanen din. Hvordan ser du for deg kundene dine? Hva synes de om forholdet mellom pris og kvalitet på produktene dine? Betrakter de produktene dine som nyttige kjøp eller vakre luksusvarer? Hvis du er et motemerke, er dine unike produkter oppdatert?

Vær oppmerksom på kommentarene til kundene dine, og du vil forstå hvordan du setter prisene på varer riktig.

☞ Hold oversikt over konkurrenter

Sørg for å holde øye med konkurrentenes priser. Hvis produktene dine koster for lite i forhold til dem, vil de se billige ut i kjøpernes øyne. Men hvis du kan tilby kundene et bedre tilbud, vil merkevaren din fremstå som mer meningsfull for dem.

Det er svært viktig å følge nøye med på prisene og justere dem om nødvendig. Hold deg til en forretningsplan som skisserer profittmålet ditt, men gjør virksomheten fleksibel nok til å reagere i tide på enhver markedsbevegelse.

☞ Husk "differensieringsfaktoren"

Hvor unikt er produktet ditt? Erfarne forretningsfolk vet at svaret på dette spørsmålet kan påvirke prisene mye mer enn kostnaden + fortjeneste-formelen. For varer som kjøperen anser som unike, vil han være villig til å betale mye mer.

Nettbutikken Wishnya er et godt eksempel på posisjonering av et lyst og stilig merke.

Hvis du effektivt kan vise forskjellen mellom produktene dine og produktene til konkurrentene, er det mer sannsynlig at du belaster dem høyt. Dette betyr at jo mer unikt produktet ditt er (eller jo mer unikt du presenterer det), jo større spillerom har du for å sette priser. Denne regelen fungerer ikke for alle bedrifter, men prøv likevel, hvis du kan, å overbevise målgruppen din om at løsningen best passer deres behov eller til og med inkluderer elementer som konkurrentene ikke har.

Hvis du for eksempel syr skreddersydde klær, tilby kundene tjenestene til en personlig online stylist som vil fortelle dem hvilket snitt som er best for en bestemt kroppstype. Små forskjeller fra konkurrentene kan bety høy lønnsomhet i fremtiden.

☞ Vurder "wow-faktoren"

En annen komponent i prissettingen som har mer å gjøre med psykologi enn matematikk er wow-faktoren, eller motefaktoren. For eksempel lager Apple smarttelefoner akkurat som hundrevis av andre virksomheter. Imidlertid klarte de å skille seg ut fra mengden av konkurrenter, ikke bare på grunn av deres eget operativsystem og produktkvalitet, men også på grunn av posisjoneringen av produktene deres som en fasjonabel gadget og en egenskap med høy levestandard.

Det er motefaktoren som gjør at de kan sette premiumpriser (den høyeste på markedet), selv om smarttelefonene deres er laget av de samme komponentene som alle andre.

Så husk at folk er villige til å betale mer for varer som vurderes:

• høy kvalitet eller luksuriøst;
• fasjonable;
• sjelden;
• unik.

Godt salg!