Forretningsanalogier. Ford Motor Company og Apple eksempler

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Enhver innovasjon i næringslivet - både i produksjonsprosessen og i distribusjonen av det ferdige produktet - trenger analogier. Det er gjennom analogier at selskaper som Ford Motor Company og Apple har nådd enestående høyder. Les om hvordan du legger merke til og bruker analogier i denne artikkelen.

Analogier fyller livene våre, men vi er så vant til dem at vi ikke merker det. En gang i tiden betydde uttrykket "skrivebord" bare et ekte bord der en person jobber, men nå er det umiddelbart assosiert med en datamaskin. Analogier hjelper deg å se annerledes på ting og finne en løsning der ingen ville se etter den. Her er to historier om verdenskjente selskaper Ford og Apple som skylder veksten sin til analogier.

I følge John Pollack, forfatter av Bill Clintons taler og snarvei, er det dumt å ikke bruke analogi så kraftig som den er. Pollack mener at «analogiinstinkt» – evnen til å se at noen ting ligner andre – er kjernen i innovasjon og salg.

Analogier er det levende kjøttet til enhver virksomhet.

Fra Ford Model T til Macintosh, disse innovasjonene skylder sin eksistens til analogier. Men før vi forteller historiene til kjente selskaper, la oss forstå hva analogier er for.

Forvandler det fremmede og fremmede til det kjente

Her er en fin definisjon fra Pollack:

Analogier er sammenligninger av objekter, som forutsetter tilstedeværelsen av eventuelle likheter mellom dem, skjulte eller åpenbare.

Analoger kan ha mange former. En analog kan være ett ord, eller kanskje en hel historie, spesielt hvis den inneholder en moral som inspirerer publikum med et slags abstrakt prinsipp.

Vi bruker analogier for å bruke informasjon fra omverdenen for å ta en beslutning. Vi mottar nye data, sammenligner dem med det vi allerede vet, ser etter forenklinger og prøver å trekke konklusjoner basert på vår erfaring.

John Pollack

Med andre ord, vi bruker analogier for å forenkle fremmede og ukjente objekter, finne lignende funksjoner i dem med kjente objekter og bruke dem til deres tiltenkte formål.

Så vi alle, til en viss grad, tenker ved analogier. Men noen forretningsgenier har nådd enestående høyder nettopp på grunn av analogienes sterke impuls.

Om Ford og kjøttet

I 1913 var Ford Motor Company et ambisiøst selskap med ti års erfaring, men på den tiden hadde det liten eller ingen innflytelse på det amerikanske livet.

Selskapet hadde et utmerket mål om å produsere to hundre motorer om dagen, men selve produksjonsprosessen tillot ikke dette. På den tiden tok arbeidere motordeler fra forskjellige rom og trillet dem på vogner.

Og så en dag dro Bill Clann, en Ford-ansatt og tidligere ansatt i trikkeselskapet, smia, maskinverksted og skipsbygging, på en omvisning i et slakteri i Chicago.

Der så han hvordan produktiviteten kunne økes gjennom automatisering: dyreskrotter beveget seg langs et transportbånd i hengende vogner, og slaktere utførte visse oppgaver etter hvert som skrottene ankom.

Mens Clann så på denne blodige bevegelsessymfonien, liknet han skjæring av kadaver med å sette sammen motorer. Clann innså at flytting av samlebåndet til Ford-fabrikken kunne få fart på produksjonen og senke prisen på produktet.

Etter at han kom tilbake, foreslo Clann denne ideen til sjefen sin: "Hvis de kan drepe griser på denne måten, kan vi også sette sammen biler."

Først var sjefen hans uenig. Hva kan være mer fjernt fra hverandre enn kjøtt og maskineri? Men Clann insisterte på at de var det samme.

Som et resultat ble Klanns idé implementert, som kompletterte verkstedene med bevegelige samlebånd. Som et resultat økte produktiviteten betydelig og den rimeligere Model T kom inn på markedet. Prisen falt fra $ 575 til $ 280, og Ford doblet sin markedsandel i løpet av få år.

Clann så analogien gjennom de overfladiske forskjellene mellom de to industriene – slakter og monteringsmaskiner. I hjertet av begge prosessene er forventningen til materialet før du bruker det.

John Pollack

Det tok ikke lang tid etter Fords suksess før andre selskaper begynte å introdusere transportbånd og tjente høye inntekter på nesten alle områder.

Steve Jobs er en mester i analogier

Analogier fungerer fordi de gjør det ukjente for det kjente, hjelper sinnet å navigere i et ukjent område, slik at det ser ut som området vi allerede kjenner.

I denne forbindelse ble Steve Jobs besettelse av et vennlig grensesnitt diktert nøyaktig av analogier. Apple var i stand til å vinne offentlig aksept ved å gjøre den virtuelle verden ukjent for brukerne, lik den fysiske verdenen der alle er godt orientert.

En av de viktigste Apple-analogiene - datamaskinens skrivebord - er så vanlig at vi har glemt at det er en analogi. Det var påkrevd å trene folk til å bruke Macintoshs grafiske grensesnitt like enkelt som de brukte noe ekte og kjent - deres fysiske skrivebord.

Du kan skrive noe på papir, lagre det og lese det på nytt senere, og du kan gjøre det samme i et elektronisk dokument. I virkeligheten kan du lagre dokumenter og bilder i en mappe, og du kan gjøre det samme i mapper på et skrivebord.

Du kan omorganisere mapper på skrivebordet - du kan organisere dem på datamaskinen din også. Det du ser på dataskjermen tilsvarer det du vet i virkeligheten.

Nå har disse analogiene blitt så åpenbare og kjente for oss at en slik analyse kan bringe et smil frem. Men i 1984 var dette slett ikke tilfelle. Og Steve Jobs sitt instinkt for analogier var hovedårsaken til Apples suksess.

Hvordan få mer ut av analogier

Hvis du ikke har et instinkt for analogier, er det fullt mulig å utvikle det selv. Analogier finnes overalt, og du kan øve deg for eksempel mens du leser artikler.

Det er veldig viktig å ta hensyn til språket vi bruker. Evnen til å tilnærme et kjent og kjent konsept er en viktig del av kunsten å tegne analogier.

John Pollack

En annen måte å forbedre analogier på er å trene på å legge merke til samsvar mellom ting, og for dette må du hele tiden berike opplevelsen din. Mest sannsynlig så Clann samsvaret mellom produksjon av kjøtt og motorer fordi han før det hadde jobbet i forskjellige områder av industrien og ikke så stor forskjell mellom mange produksjonsprosesser.

Utforsk, les mer, reis - ved å øke din egen erfaring, i tillegg til å bruke opplevelsen til menneskene du jobber med, kan du bli en mester i analogier.

De mest ikke-standardiserte og kreative løsningene er født fra blandingen av forskjellige informasjonskilder. Jo flere legobrikker du har, jo flere muligheter har du til å skape noe nytt og utrolig.