Hvordan selge en bil: En omfattende guide

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Følg Lifehackers anbefalinger og du kan selge bilen din raskere og dyrere.

Hvis du ønsker å selge en bil til den beste prisen, vil det kreve mye krefter og tid. Vanligvis reduserer alle mellommenn og bilsider som tilbyr hastekjøp prisen med 20-30 % av markedsgjennomsnittet. Derfor vil det beste alternativet, hvis det er minst en liten tidsmargin, være selvsalg.

Trinn 1. Klargjør bilen for salg

Først av alt bør du ta deg av presentasjonen. Det avhenger av ham hvor raskt du finner en kjøper og hva den endelige prisen blir. Det er mye mer lønnsomt å bruke litt på eliminering av iøynefallende feil enn å senere redusere prisen under inspeksjonen.

Hva bør gjøres

1. Vask bilen din. Du kan gjøre det selv, men det er bedre å gå til vasken.
2. Vask motoren. Det er bedre noen uker før salget slik at det rekker å støve og ikke vekker mistanke blant kjøpere med sin glans.
3. Pusse opp kroppen. Dette gjelder spesielt for mørke biler, hvor mikroriper er godt synlige.
4. Rydd opp i salongen. Tørk ned støv, poler dashbordet, støvsug setene, vask teppene, fjern alt unødvendig fra hanskerommet, rengjør askebegeret.
5. Organiser bagasjerommet. Støvsug, fjern alt søppel, heng opp en oppfrisker.
6. Eliminer iøynefallende feil: utbrente blinklys, frostvæskelekkasje eller banking i fjæringen.

Hva du ikke skal gjøre

1. Ikke mal karosseriet på nytt. Frisk maling, selv på små områder av kroppsdeler, vil vekke mistanke om at bilen har vært i en ulykke. Pluss at det koster mye penger.
2. Ikke bytt forbruksvarer. Den nye eieren må fortsatt gjøre det selv, så det er ikke nødvendig å bruke penger på olje, reimer og bremsevæske.

Trinn 2. Velg en måte å selge på

Målet vårt er å selge bilen så dyrt som mulig, så vi vurderer ikke forhandlere, bilsider og innbyttetjenester i bilforretningene. Det er flere måter å finne en kjøper på når du selger på egen hånd: fra annonser på Internett og aviser til besøk på bilmarkeder. La oss vurdere hver av dem mer detaljert.

Internett-annonse

Den vanligste og mest effektive metoden som brukes av de fleste bileiere. Det gode er at du kan få et stort publikum av potensielle kjøpere fra alle regioner i landet gratis. Ved å legge ut en annonse på Internett kan du trygt jobbe eller drive virksomheten din, og i mellomtiden vil bilen din være til salgs.

Her er noen nettsteder for å legge ut annonser for salg:

1. «Auto RU » - den største og mest kjente portalen for bilannonser.
2. Drom.ru er en annen oppslagstavle som inneholder tusenvis av tilbud for salg av biler.
3. Avito.ru er et populært rubrikknettsted med en omfattende bilseksjon.

Hvis du selger en populær bilmodell, kan du også legge inn en annonse for salget i den tilsvarende tråden i klubbforumet. Publikum der er mindre enn på annonseportaler, men det er mye mer interessert i å kjøpe bilen din.

En god strategi er å plassere annonsen på flere nettsteder samtidig for å utvide målgrupperekkevidden.

I dette tilfellet kan du til og med skrive litt forskjellige beskrivelser og ta forskjellige bilder. Kanskje, på ett nettsted, vil kjøperen ikke ta hensyn til bilen, men på den andre - han vil være interessert.

Kunngjøring rett på bilen

Den enkleste måten, noen ganger ikke mindre effektiv. Spesielt hvis du reiser mye og ofte besøker overfylte steder. Det er nok å kjøpe et "Sell"-klistremerke og feste det til bakvinduet ved å taste inn telefonnummeret og kort informasjon om bilen.

Men du trenger ikke engang å gå hvor som helst. Bare la bilen stå på parkeringsplassene ved supermarkedet, bilvasken eller bildelerbutikken. Kunder vil umiddelbart kunne vurdere kroppens tilstand og se inn i salongen, og hvis de er interessert, vil de ringe deg selv. Det eneste negative er at du må gå litt.

Du kan feste et "Selg"-skilt på bilen i tillegg til hovedkunngjøringen. Selv om du ikke går andre steder enn på jobb. Hvem vet, kanskje kjøperen din bor i nabohuset eller jobber på et kontor rett over gaten.

Annonse i avisen

Ikke avskriv en slik tilsynelatende utdatert metode. Det kan være veldig effektivt hvis du bor i en liten by. I regionene tyr mange til aviser når de skal selge eller kjøpe noe.

Det er mange aviser som "Fra Ruk til Ruki", "Alt for deg" med betalte og gratis annonser. Teksten og bildene kan ofte lastes opp på avisens nettsider, og tusenvis av potensielle kjøpere vil se dem i neste nummer.

Bilmarkedet

Den mest plagsomme metoden av alle. Og likevel fungerer det også. Det er alltid mye folk på bilmarkedene, og er du heldig kan bilen selges nesten umiddelbart.

Ulempene med denne metoden inkluderer et stort antall forhandlere som er ivrige etter å få en god bil til den laveste prisen, og behovet for å betale for en parkeringsplass. Du må betale rundt tusen rubler per dag, og noen ganger mer: alt avhenger av byen.

Det er verdt å gå til bilmarkedet minst én gang for å forstå hvilken pris du bør be om for en bil.

Gå dit, prøv å fjerne alt unødvendig fra bagasjerommet: du kan finne en kjøper, og du må raskt gjøre en avtale.

Du bør imidlertid ikke stole bare på bilmarkedet, det er bedre å plassere annonser samtidig. Markedene er kun åpne i helgene, noe som betyr at bilen vil stå på tomgang hele uken og salget kan trekke ut i lang tid.

Trinn 3. Bestem prisen

Neste trinn er å vurdere bilen. For å gjøre dette må du gå gjennom annonser med lignende biler, ringe flere telefoner og snakke med arbeiderne til biltjenesten der du blir betjent. Etter å ha analysert andre tilbud, kan du finne ut gjennomsnittsprisen på markedet og, basert på den, velge din egen, med tanke på fordelene og ulempene ved bilen din.

Selv to identiske biler av samme produksjonsår kan koste forskjellig. Alt avhenger av tilstand, kjørelengde, utstyr og mange andre faktorer. Den endelige kostnaden påvirkes av følgende kriterier (når man diskuterer prisen med kjøper, kan og bør de brukes som argumenter):

1. Modell og produksjonsår. Finn ut gjennomsnittsprisen for årets modell og ta utgangspunkt i den. Jo nyere bil, jo høyere pris.
2. Kilometerstand. Gjennomsnittlig kjørelengde per år er 10-15 tusen kilometer. Selger du en ti år gammel bil med mindre enn 100 000 kilometer kilometer, kan du legge sammen prisen. For høy kjørelengde, vær forberedt på å gjøre en rabatt.
3. Utstyr. Jo flere alternativer en bil har, jo dyrere er den. Selvfølgelig, forutsatt at alle klokkene og fløyter fungerer som de skal.
4. Tuning. Men tuning har praktisk talt ingen effekt på prisen. Minst pengene som er investert i installasjonen av et lydsystem, fendere og karosserisett vil neppe bli returnert. Med mindre det finnes en slik kjenner.
5. Produsentland. Hvis en bil ble produsert på flere fabrikker og en spesifikk montering verdsettes mer, er dette enda en grunn til å øke prisen.
6. Motorvolum og girkasse. Jo større volum, jo dyrere blir bilen. Unntaket er mer vellykkede motoralternativer, som verdsettes høyere. En automatisk maskin er alltid dyrere enn mekanikk, selv om det her også avhenger av praktisk. Noen ganger foretrekkes en enklere manuell girkasse.
7. Antall eiere. Selvfølgelig, hvis bilen var i samme hender, er det en sjanse til å selge den for mer.
8. Tilstedeværelsen av en servicebok. Det vil bidra til å bevise at bilen alltid har fått service i tide. Dette er en god grunn til å be om mer.
9. Kroppstilstand. Et viktig kriterium som direkte påvirker prisen. Hvis alt er perfekt, kan du trygt sette prisen høyere.
10. Motordrift. Hvis det er noen problemer, er det bedre å snakke om dem med en gang og senke prisen. Dette er neppe skjult.
11. Innvendig tilstand. Dette er det første folk legger merke til. En velstelt, røykfri salong er en god grunn til å prute for en høy pris.
12. Suspensjonstilstand. Det vil ikke fungere å skjule defekter. Så hvis det er noen ulemper, er det bedre å ikke være stille om dem og gi en liten rabatt.
13. Hjul og dekk. Gode lettmetallfelger gjør ikke bare en bil mer attraktiv, men øker også prisen. Det er det samme med et reservesett med dekk.
14. Drifts- og lagringsforhold. En bil som er nøye brukt og godt bevart vil koste mer. Hvis dette er ditt, snakk gjerne om det.

Trinn 4. Skriv annonsen din

Etter å ha vurdert tilstanden, identifisert alle styrker og svakheter ved bilen din, kan du begynne å lage en annonse. Hovedregelen er å fortelle bare sannheten.

Det er ingen grunn til å pynte på virkeligheten eller presse på medlidenhet ved å fortelle historier om å flytte til et annet land eller samle inn penger til behandling. Selv om dette er sant, vil det se patetisk ut og vil bare fremmedgjøre kjøpere.

Gjør deg uten stereotype setninger som ikke inneholder informasjon som "Bilen er brann, alt er betjent, krever ingen investeringer. Han satte seg ned og kjørte av gårde." De er irriterende og alarmerende. Hvis du ikke vil gå inn på detaljer, er det bare å liste opp egenskapene, komplett sett, utskiftede deler, tilgjengeligheten av bonuser og angi prisen. Husk også å merke deg om du er villig til å prute.

Sjekkliste for å lage riktig annonse

1. Grunnleggende informasjon: modell, kroppstype, produksjonsår, farge, motorstørrelse, girtype, kjørelengde. I annonser på nettsteder er alt dette valgt fra et ferdig skjema.
2. Utstyr. Angi alle alternativer og tilleggsutstyr (skinninteriør, klimakontroll, elektriske speil, oppvarmede seter, lydforberedelse, kollisjonsputer).
3. Byttet ut deler. Liste over arbeider og erstattede enheter i løpet av det siste året eller to. Inkluder alt unntatt forbruksvarer. Hvis bilen er mindre enn tre år gammel, er det bedre å hoppe over dette elementet.
4. Bonuser og gaver: sett med dekk, tepper, verktøy. Beskriv alt som hører med bilen på kjøpet.
5. Pris og kontakter. Sørg for å angi hvilke timer du er tilgjengelig, og skriv om det er hensiktsmessig å forhandle.

Hva skal være bildet av bilen

I tillegg til en fornuftig beskrivelse, må du ta bilder av høy kvalitet. De er enda viktigere enn teksten, fordi kjøperen ser dem først og fremst, og det avhenger av deres attraktivitet om en person åpner annonsen din eller blar videre.

Du kan klare deg med en smarttelefon, men det er bedre å se etter et godt kamera fra vennene dine. Skyt bilen fra alle sider, velg den mest vellykkede vinkelen, ta et par nærbilder på hjulbuene og terskelene, og vær oppmerksom på motorrommet og bagasjerommet. I kabinen må du skyte den generelle planen, dashbordet, baksetene og taket. Generelt, jo flere bilder, jo bedre.

Hvis bilen ikke har vært til salgs på lenge, prøv å oppdatere beskrivelsen oftere og publiser annonsen på nytt med nye bilder for å tiltrekke oppmerksomheten til kjøperne.

I dette tilfellet må alle bilder være ferske og må nødvendigvis samsvare med sesongen. Hvis det er sommer, må du ikke eksponere bilder som viser snø, uansett hvor vellykkede de er.

Plasseringen og bakgrunnen er også viktig. Mer selvtillit vil fremkalle bilder i hagen til huset enn et sted på en bensinstasjon.

Trinn 5. Kommuniser og forhandle med kundene på riktig måte

Så vi har nådd det mest interessante og vanskeligste stadiet. Annonsen vakte kjøpers interesse, og de begynner å ringe, prute og avtale. Hvordan oppføre seg, hva skal jeg si, hva bør og bør ikke gjøres? La oss finne ut av det.

Uansett hvilken salgsmetode du velger, må du oppgi et telefonnummer for kommunikasjon. Derfor er det lurt å kjøpe et nytt SIM-kort. På denne måten slipper du å vise ditt personlige nummer, og etter salget av bilen slipper du å svare på anrop fra sene kjøpere.

Først av alt må du være trygg på deg selv og snakke høflig, men strengt. Hvis du viser forvirring, er det en risiko for at kjøperen vil nekte å gjøre forretninger med deg, forveksle det med hemmelighold, eller tvert imot vil opptre uforskammet og pålegge sine egne betingelser.

Forbered deg på forhånd og svar kort og saklig på spørsmålene, uten lyriske digresjoner som kan skape mistanke hos kjøperen.

Hvis den som ringer kun er interessert i prisen, er dette en forhandler som det er bedre å si opp høflig med en gang. Han vil frekt prute, og uansett vil han ikke kjøpe en bil for prisen du tilbød.

Prøv å tilpasse deg kjøperen ved valg av møtested og gå med på å få bilen sjekket på et bilverksted dersom han skal bære alle kostnadene til diagnostikk.

Når du møtes, ikke skravler i det uendelige, og berømme bilen. La kjøperen ta en titt på bilen først. Når han har spørsmål, vil han stille dem selv.

Ikke la kjøperen kjøre, men gi ham heller skyss selv.

Under en prøvekjøring bør du ikke være hensynsløs og vise bilens egenskaper. I følge ondskapens lov vil du bli tatt av politiet eller noe vil havarere i bilen.

Hvis kjøperen likte alt, og han godtar avtalen, sørg for å ta et depositum. Ikke gi etter for noen overtalelse til å holde bilen, og hvis personen nekter å gi depositum, så snu og kjør bort.

Trinn 6. Gjør en avtale

Siden 2013, i Russland, kan du gjøre en avtale uten å fjerne bilen fra registeret. Ingen transittskilt: det gamle bilskiltet forblir på bilen, med mindre du vil beholde det for deg selv.

Etter de nye reglene kan en salgskontrakt utarbeides for hånd eller fylles ut i et trykt skjema. Du trenger ikke å bekrefte det hos en notarius publicus.

Sørg for å sjekke pengene for autentisitet i banken. Du kan ganske enkelt sette dem inn på kontoen din, og så vil bankmedarbeideren sjekke alt gratis.

For registrering trenger du bare en TCP, et bilregistreringssertifikat, samt et selgers og en kjøpers pass. Registreringsdata legges inn i de tilsvarende feltene i kontrakten, hvoretter kjøper gjør opp med selger og mottar TCP og salgskontrakt. Det er også lurt å ta en kvittering fra kjøperen, som vil indikere at han ikke har noen klager, og du har mottatt penger for bilen.

Deretter må kjøper innen ti dager møte opp med dokumentene hos trafikkpolitiet og registrere bilen for seg selv. Siden du i løpet av denne perioden fortsatt er eieren av bilen og alle mulige bøter vil komme til navnet ditt, er det bedre å angi i kontrakten ikke bare datoen, men også salgstidspunktet. Dette kan være nyttig for å klage på bøter. Av samme grunn, aldri godta et proxy-salg.

Hvis OSAGO-polisen din fortsatt er gyldig under salget, kan du kontakte forsikringsselskapet, si opp kontrakten og motta deler av pengene for den ubrukte perioden.

Hva du ikke skal gjøre ved salg

1. Ikke lur kjøperen ved å tie om havari eller pynte på egenskapene til bilen. Mest sannsynlig vil løgnen din til slutt bli avslørt og føre til ubehagelige konsekvenser.
2. Aldri selg bilen til familie eller venner. Du vil definitivt bli bedt om rabatt, og hvis det oppstår problemer, vil de komme til deg for å klage - og vennlige forhold vil ta slutt. Et unntak er hvis du er 100% sikker på bilen og pårørende.
3. Ikke godta å selge bilen din på avbetaling. Det er bedre å vente på kjøperen med pengene eller råde et sted for å låne det manglende beløpet, hvis du virkelig liker bilen.