Hvorfor vi gjør impulskjøp

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Nyttårssalg og sesongen med rabatter etter ferien tvinger oss til å foreta mange overilte kjøp hvert år og generere en haug med ting rundt oss, som det må tviles på. Hvorfor gjør vi dette hver gang? Forstå psykologien til impulsiv shopping.

Nyttårsshoppingsesongen er akkurat tiden da markedsførere tar på seg all kunnskapen deres om psykologi og gjør alt for at du irrasjonelt ønsker å kjøpe noe og mer. Fra salgsassistenter som garantert vil komplimentere utseendet ditt, til kalkulerte algoritmer som gjør at du vil ha varer du ikke engang har råd til, alt vil stimulere deg til å kaste bort pengene dine meningsløst og hensynsløst.

De fleste tenker på hvorfor de trenger en ny ting i huset. Vi prøver å vurdere hvor funksjonell denne varen er, hvordan den kan brukes, om den vil være nyttig. Enda viktigere, nesten alle ting har en psykologisk betydning for oss. Dette er den avgjørende faktoren ved impulskjøp. John Galbraith, en amerikansk økonom, bemerket kynisk at en person som ganske enkelt kjøper dagligvarer i et supermarked allerede er betatt av sine dypeste følelser og følelser.

Psykologer tror at folk gjør impulskjøp når de tror at et merke eller et produkt passer deres eget verdensbilde og bidrar til å forsterke følelsen av individualitet.

Hvis du for eksempel ser for deg at du er en tøffing og tror at det er bra å være slik, vil du mest sannsynlig kjøpe en dings fra Apple, til og med betale litt for mye. Tross alt har produktene til dette selskapet en spesiell psykologisk verdi.

Dermed spiller både ting og merker rollen som symbolske trofeer, takket være hvilke kunder styrker deres selvtillit. Bedrifter er sterkere jo oftere de bruker antropomorfisme i annonsene sine og definerer tydelig de personlige egenskapene til personen som kjøper produktene deres. Da brukes kjøp som et signal der vi viser vår individualitet til andre.

De første studiene på dette området viste at mer enn 62 % av kjøpene i butikk ble gjort på en eller annen måte på impuls. Dette er mer sant for netthandel: her går rasjonell planlegging av inntekt i bakgrunnen, ettersom vi mister virkelighetssansen. Dette er selvfølgelig påvirket av kulturelle, kontekstuelle og personlige faktorer som bestemmer hvordan vi handler.

Jo mer individualitetskulturen utvikles, jo oftere besøker vi butikken.

Impulskjøp gjøres selvfølgelig også under påvirkning av stress når vi mister kontrollen over situasjonen. Forskning bekrefter dette faktum: Etter store katastrofer og naturkatastrofer kjøper folk mye mer. Interessant nok handler vi mindre når vi handler hos slektninger og mye mer når vi handler med venner.

Oscar Wilde sa at han kan motstå alt annet enn fristelser. Generelt er folk ganske forskjellige fra hverandre i sin evne til selvkontroll, og dette forklarer den individuelle tilnærmingen til impulskjøp. Noen er ute etter beundring og en dose nytelse, mens andre kan holde igjen lenge for å bli sultne på uvanlige opplevelser.

Det er også verdt å merke seg at nivået av narsissisme har vokst de siste 10 årene, og narsissister bruker mye mer tid på å samle materiell rikdom rundt seg, så vel som sitt eget utseende. Antallet impulskjøp øker også fordi den mobile underholdningsindustrien vokser, og gir oss en tilknytning til Internett. Derfor er netthandel i ferd med å bli vanlig. Det spiller ingen rolle om vi snakker om et par nye sko eller en bonus i spillet.

I likhet med annen avhengighet må impulshandel skape problemer for at du skal anses som skadelig. Med andre ord, hvis du kan kansellere de plutselige kjøpene og få pengene tilbake, er det ingen problemer. Men hvis du ser rundt deg et lager av ting som blir meningen med hele livet ditt, bør du begynne å bekymre deg.

På den annen side eksisterer vi alle i en forbrukskultur. «Jeg kjøper, så jeg eksisterer» er et slags motto for mange. Og kanskje vil begrepene nasjonalitet og religion snart bli erstattet av de merkene du velger.