Hvordan argumentere med samtalepartneren: Blaise Pascal om kunsten å overtale

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Å komme inn i en krangel kan virke som en meningsløs foretak, siden folk hater å innrømme at de tar feil. Men du kan fortsatt overbevise samtalepartneren. Den store Blaise Pascal snakket også om hvordan du kan gjøre dette effektivt.

Tenkeren og vitenskapsmannen som levde på 1600-tallet ble først og fremst husket for den legendariske innsatsen - et argument til fordel for rasjonaliteten til religiøs tro. Dette argumentet var den første dokumenterte frukten av beslutningsteori.

Tilsynelatende visste den fremragende franskmannen mye om psykologi. Det er en økende oppfatning at Pascal beskrev en veldig effektiv måte å overbevise en annen person på. Dessuten gjorde han dette hundrevis av år før metodene for overtalelse begynte å bli studert formelt.

Blaise Pascal fransk matematiker, fysiker, forfatter og filosof.

Når vi ønsker å løse en tvist til vår fordel og påpeke overfor en motstander at han tar feil, er det viktig å finne ut fra hvilken vinkel han ser på årsaken til uenigheten. Mest sannsynlig, fra samtalepartnerens perspektiv, ser hans mening virkelig ut til å være riktig. Vi må innrømme for motstanderen at dette faktisk er tilfelle. Og så kan du åpne et annet synspunkt for ham, som hans mening ser feil ut fra.

Dette vil tilfredsstille samtalepartneren. Han vil begynne å tro at han hadde rett, han kunne rett og slett ikke se alle sider av saken. Å innrømme dette vil ikke være like støtende som en feil. Det er naturlig for en person å ikke se alt på en gang og det er naturlig å tro på det han ser, fordi sansene ikke lyver for oss.

Det er lettere å overbevise folk ikke ved påtvungne argumenter, men med de som de kommer til selv.

Enkelt sagt foreslår Pascal å se etter de vinklene som samtalepartnerens mening ser sann fra. Og for å overbevise motstanderne, må du hjelpe dem med å se etter nye synsvinkler.

Arthur Markman, professor i psykologi ved University of Texas i Austin, USA, er enig med Pascal. "For å hjelpe den andre personen til å endre sin tro, må du først svekke forsvaret deres og forhindre dem i å stå på sitt," sier Markman.

Hvis jeg begynner å si med en gang at du tar feil, vil du ikke ha den minste lyst til å innrømme det. Men hvis jeg starter med ordene: "Ja, du har logiske argumenter, jeg ser meningen i dem," så vil jeg gi deg en grunn til å snakke med meg på like vilkår. Dette vil tillate meg å være uenig i ditt standpunkt på en måte som gjør at begge sider kan samarbeide.

Arthur Markman

«Når jeg har min egen mening, føler jeg meg som eieren. Og å akseptere en annens idé er det samme som å si: "Jeg underkaster deg som eier av denne oppfatningen." Ikke alle vil gå for det, sier Markman.