Lessons from John Rockefeller: How to Become a Billionaire from Scratch

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Om hvor viktig det er å ta hensyn til økonomi, tiltrekke seg fagfolk og oppfylle forpliktelser. Og også om hvorfor du ikke skal være grådig og redd for lån.

John Rockefeller er verdens første dollarmilliardær. Rockefeller bidro med 2000 dollar til startkapitalen til sin første virksomhet. Av disse lånte jeg 1200 dollar av faren min. Og i 1937, da Rockefeller døde, ble kapitalen hans estimert til 1,4 milliarder dollar. Med dagens priser er det 318 milliarder. Til sammenligning er formuen til verdens rikeste mann – Amazon-grunnlegger Jeff Bezos – anslått til 149,8 milliarder dollar.

Veien i oljebransjen, der Rockefeller laget fast kapital, begynte han med et lite firma som solgte parafin i bulk. Og da Rockefeller ble pensjonist som 55-åring, kontrollerte hans Standard Oil Company opptil 95 % av den amerikanske oljeindustrien, 70 % av verdens påviste oljefelt og hele produksjonskjeden - fra oljeproduksjon til levering av parafin til detaljkunder - nesten over hele verden.

La oss finne ut hva som hjalp Rockefeller med å tjene milliarder.

Leksjon 1. Følg bevegelsen av penger

I en alder av syv år tjente Rockefeller sine første penger på en gård fra en nabo, som han hjalp til med å plukke poteter og oppdra kaniner. Så, etter råd fra moren, gjorde han den første oppføringen i hovedboken, hvor han reflekterte, til siste cent, hvor mye og for hva han mottok og hva han brukte. Disse analogene til den moderne kontantstrømoppstillingen (DDS), et av verktøyene som brukes til å redegjøre for økonomien til en virksomhet, ledet han til sin død, og levde i 97 år.

Rockefeller-biografer liker å nevne at han vokste opp i en fattig familie. Det var ikke mulig å finne informasjon om hvor mye faren tjente. Det er kjent med sikkerhet: faren til fremtidens milliardær var en reisende selger, reiste mye rundt i landet. Og mens familiens overhode var fraværende, måtte Rockefellers mor spare. Derav vanen med å telle hver cent, som hun innpodet til barn.

Fra barndommen så John hvordan regnskap for penger bidrar til å multiplisere dem. Foreldrene hans ønsket at han skulle gå på universitetet, men Rockefeller foretrakk en kommersiell høyskole og regnskapskurs. Og da han etter studier fikk jobb som regnskapsassistent, ble hans kjærlighet for tall raskt lagt merke til og verdsatt av hans overordnede. Ingen av Rockefellers kolleger likte å fikle med gjennomførte perioder og prosjekter. Og øynene hans brant av slike oppgaver.

Rockefellers startlønn er $17 i måneden. Fra den andre måneden - allerede 25 dollar. Et år senere var han leder med en lønn på $800 i året.

Rockefellers arvinger holder tradisjonen fra tidlig barndom for å ta hensyn til hvert øre til i dag. Rockefeller lærte dette til sine egne barn, de til deres egne, og så videre.

Jeg har også en hjemmeversjon av DDS, men i form av et elektronisk skilt. Han begynte å lede på 40-tallet, i barndommen var det ingen å fortelle. Men bedre sent enn aldri. Det er en rutine, men det hjelper deg virkelig å administrere pengene dine på en fornuftig måte.

Leksjon 2. Ikke vær redd for å låne

Entreprenører behandler lånte penger som et onde det er best å holde seg unna. Rockefellers eksempel viser – forgjeves.

Hvis Rockefeller ikke hadde tatt pengene som manglet fra faren for å komme inn i virksomheten, ville han mest sannsynlig ha jobbet hele livet for leie.

Lånte midler var en konstant følgesvenn av Rockefellers virksomhet. Han foretrakk å selge aksjer til neste investor, selv når hans egne midler var nok. Jeg investerte også pengene mine, men jeg beholdt dem også som reserve. Og hvis investorene ikke var der, overtok han finansieringen av neste prosjekt helt på seg selv.

Rockefellers første virksomhet var et lite logistikkselskap. Rockefeller mottok bestillinger for 0,5 millioner dollar det første året. Pengene til å skaffe dem ble snart utilstrekkelige. Etter å ha skyldt mye penger til faren, som ikke bare ga et lån, men til 10 % per år, lånte Rockefeller det manglende beløpet der han kunne. Det var ikke lett, men han klarte det.

Det antas at bare økonomisk analfabeter ikke er redde for lån. Og så - til den første samtalen fra samlerne. Forskjellen mellom dem og Rockefeller er at han tok lån med omhu.

Leksjon 3. Inngå forpliktelser

Rockefeller har alltid vært forsiktig med å oppfylle forpliktelser, inkludert økonomiske. Uansett hvor vanskelig det var, og i de første årene jeg gjorde forretninger, var disse vanskelighetene konstante, fant jeg alltid riktig mengde til rett dato.

I memoarene How I Made $ 500 000 000, husker Rockefeller hvordan faren hans kom til kontoret hans for en ny lånebetaling på det mest uleilige tidspunktet og insisterte på at det trengs penger akkurat nå. Rockefeller selv synes det er vanskelig å si om det skjedde ved en tilfeldighet eller om faren gjorde en spesiell gjetning av pedagogiske årsaker. I alle fall fikk hver kreditor, inkludert sin egen far, fra ham det som forfalt og når det forfalt.

Over tid, etter ett ord fra Rockefeller, måket bankfolk fryktløst alt innholdet i safene for ham. Hans økonomiske rykte var den beste garantien.

Leksjon 4. Kjenn kostnadene ved hver ledelsesbeslutning

Rockefeller var i stand til å fryktløst låne og regelmessig oppfylle sine forpliktelser fordi han ikke handlet tilfeldig. Hver avgjørelse ble nøye beregnet på forhånd. Hvis han lånte penger, tar han i betraktning når og hvor mye han vil måtte gi, på grunn av hva han vil kunne returnere dem og hvor mye han vil tjene på lånte midler. Hvis han investerte sine egne penger, regnet han ut når og hvor mye han ville øke dem.

Rockefeller har investert millioner av dollar i sine foretak. Hvis investeringen viste en økning i produksjon og/eller en nedgang i kostnader, som ble omgjort til en økning i fortjeneste, var ikke Rockefeller gjerrig.

Den første i USA, Rockefeller sluttet å transportere olje i tretønner på hesteryggen og begynte å transportere den i tanker med jernbane, og kjørte hele tog over hele landet. Han var den første som sluttet å spare på sikkerheten til raffinerier da han satte pris på skadene forårsaket av konstante branner. Og de første amerikanske oljeraffineriene var bokstavelig talt låver. Oljearbeidere trodde: olje er en lønnsom virksomhet, men snart vil det pumpes ut alt. Og derfor så de ingen grunn til å investere i infrastruktur.

Da Rockefeller begynte å sende olje for eksport, var det nødvendig med enheter for raskt å overføre den fra tanker til tankskip. Rockefeller utstyrte på egen regning de nødvendige jernbanestasjonene med dem. Ved første øyekast ga han den til jernbanearbeiderne. Men dette, i tillegg til trafikkmengder, ble et argument for å senke tariffen og tillot Rockefeller å frakte olje på skinner tre ganger billigere enn konkurrentene.

Rockefeller eide også flere jerngruver. Da han innså at det var mer lønnsomt å frakte malm til masovner og havner med skip enn med tog, bygde han sin egen flåte fra bunnen av.

Rockefellers partnere anså hans neste innovasjoner for risikable og ønsket ikke å investere i dem. I slike tilfeller sa han: «Ok! Jeg vil investere pengene alene, men all fortjenesten vil være min. Etter det ble partnerne umiddelbart etterrettelige. Alle visste – siden Rockefeller er klar til å investere alene, vil det definitivt bli en fortjeneste.

Leksjon 5. Engasjer fagfolk

I livet og næringslivet hjalp det Rockefeller at han elsket å fikle med tall. Men du kan ikke elske - det er greit. Det er nok å tiltrekke seg en person som elsker til teamet eller å outsource.

Den britiske millionæren Richard Branson elsket det som nå kalles hype, men han hatet tall. Men i ungdommen hadde han en forretningspartner som elsket å fikle med tall. Da Bransons virksomhet hadde vokst nok, husket eieren, som innså viktigheten av ledelsesregnskap, sin tidligere partner og instruerte ham om å overta tallene.

Grunnleggeren av McDonald's-imperiet, Ray Kroc, var involvert i salg hele livet og visste bare om dem. Dette tillot ham å se et lovende franchiseprodukt i en liten spisestue ved veien og gjøre det til et symbol på Amerika. Men en person fra teamet hans, som rotet i økonomi, så og foreslo ham en annen lovende retning: ikke å selge en bare franchise, men først å leie og deretter kjøpe ut tomter med lokaler til en restaurant og leie dem ut til franchisetakere. Denne avgjørelsen økte samtidig McDonalds inntekter, fortjeneste og kapitalisering flere ganger. I 1974 sa Kroc selv på et møte med studenter: «Min virksomhet er ikke hamburgere. Min virksomhet er eiendom."

Rockefeller selv foretrakk å ikke fordype seg i det han ikke forsto, men å lytte til fagfolk. Noen ganger mislyktes denne tilnærmingen. Dette var tilfellet med aksjene i jerngruvene, som han kjøpte tidlig på 1890-tallet: Spesialister lovet en bonanza, og gruvene viste seg å være ulønnsomme og var på randen av konkurs.

For å finne ut hva som gikk galt, fant Rockefeller en finansekspert. Han het Frederick Gats. Gats ga rapporter som hjalp Rockefeller med å forstå hva som foregikk og hvordan man kunne redde dagen. Han instruerte Gats om å gjenopprette orden i gruvene, og snart begynte de å tjene penger. Gats ble senere Rockefellers høyre hånd.

Da Rockefeller bestemte seg for å bygge sin egen flåte, henvendte han seg til eieren av rederiet for å få hjelp. Han fraktet malmen selv og var ikke interessert i å hjelpe en konkurrent. Rockefellers tale lød omtrent slik: «Jeg forstår deg. Men jeg skal bare frakte malm på mine egne skip. Jeg bygger dem uansett, du tjener ingenting på å frakte malmen min. Men jeg foreslår at du tjener en provisjon for å bygge skip for meg under din kontroll. Jeg henvendte meg til deg fordi du er en profesjonell og ærlig person. Og jeg vil ikke spare på provisjoner. Rederen forlot Rockefeller-huset med en kontrakt på 3 millioner dollar.

Leksjon 6. Ikke vær redd for negativitet i rapporter

Da Rockefeller fortsatt jobbet som regnskapsfører, gikk han på en eller annen måte inn på kontoret til sjefens forretningspartner. Og som nettopp fikk en stor regning fra en leverandør med mange varer. Sjefens partner så lengselsfullt på tallspaltene og kastet dømt papiret til regnskapsføreren: «Betal».

"Og jeg ville si til regnskapsføreren: 'Sjekk og fortell meg om alt er riktig, og først da betale," "- bestemte Rockefeller.

I sine memoarer er Rockefeller overrasket over at amerikanske forretningsmenn, intelligente og fornuftige mennesker, var redde for å se på regnskapet igjen. Entreprenører opplevde en spesiell panikkangst for henne når virksomheten hadde problemer. Rockefeller mente: det er når noe er galt i virksomheten at rapportering må studeres enda nærmere.

Leksjon 7. Ikke vær grådig

Rockefeller sparte ikke penger, ikke bare på investeringer. Selskapet hans, Standard Oil, utbetalte utbytte fire ganger i året. Deres totale beløp var $ 40 millioner - nøyaktig 40% av den autoriserte kapitalen i selskapet. Rockefeller fikk 3 millioner av disse pengene.

Rockefeller tilbød eierne av oljeselskapene som han kjøpte å betale i aksjer helt eller delvis. Med samtykke fra arbeiderne ga han dem lønn i aksjer. Selskapets aksjer ble mottatt av alle investorer. En stabil og høy inntekt for aksjonærene var garantert.

Dette er settet med regler som Rockefeller fulgte for å lykkes. Som du lett kan se, er det ikke noe overnaturlig ved dem.