Du er bak tiden hvis du aldri har jobbet med en trener

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

I det 21. århundre er det umulig å være virkelig vellykket hvis du ikke har en trener. Alle har trenere: idrettslag, Formel 1-vinnere, milliardærer, kjendiser, vellykkede administrerende direktører. Hvis du aldri har hatt en treningsøkt, er du en dinosaur. I dag er det lett å finne en buss ikke bare i hovedstaden, men også i en hvilken som helst provinsby. Men ikke bekymre deg, du har fortsatt ikke mistet alt. Og rett etter å ha lest artikkelen min, kan du raskt ta igjen. Men ikke skynd deg å google uttrykket "leter etter en trener", men les til slutten for ikke å komme til sjarlatanen, som det imidlertid allerede er en krone et dusin av, som i ethvert annet yrke.

I denne artikkelen ønsker jeg å belyse temaet coaching, siden mye kontroversiell informasjon om coaching og trenere har samlet seg i det post-sovjetiske rommet. Noen kom til de riktige trenerne og er veldig fornøyde med resultatet, mens andre kom til sjarlataner og innså at de bare tapte penger.

I tillegg vil jeg gi deg noen få verktøy for å få deg en følelse av hva coaching er.

I denne artikkelen vil jeg fortelle deg:

• Hvem er en trener (historie, definisjon).
• Forskjellen mellom en coach og en psykolog, coach, konsulent.
• Hvordan fortelle en trener fra en sjarlatan.
• Hvilke spørsmål stiller kundene en coach for?
• Hvordan en coach kan være nyttig for en klient.
• Hvordan en typisk coachingøkt ser ut.
• Hvor mye en trener kan tjene.
• Kan coaching være nyttig for deg.
• Kan du bli trener.
• Hva som skal til for å bli trener.
• Min vei som trener: hvordan jeg ble det og hva det ga meg.

Jeg er sikker på at tankene mine vil virke objektive for deg, siden jeg på den ene siden er en sertifisert trener, og på den andre siden er coaching ikke min inntektskilde, siden hovedjobben min er personalledelse hos den største ukrainske TV-kanal. I tillegg leier jeg selv coacher for utvikling av bedriftens ansatte og jeg ser ulike representanter for dette yrket.

Jeg har vært sertifisert trener i flere år nå. Når jeg forteller andre at jeg er en trener, blir jeg stadig stilt de samme spørsmålene:

• Hva er en trener? Er dette en coach for personlig vekst?
• Hvordan jobber du med kunder? Du gir dem sikkert råd?
• Er det sant at klienter betaler $ 100 for én veiledningsøkt?
• Og du stiller egentlig bare spørsmål?

Alle har hørt ordet «trener» i lang tid. Hver av oss har forskjellige assosiasjoner til ordet "trener". Noen forestiller seg en coach for personlig vekst, noen en psykolog, noen en sjarlataninformasjonsforretningsmann, og noen, kanskje, en innbitt NLPer.

Selvfølgelig har ingenting av dette noe med coaching å gjøre. Det er bare at alle disse menneskene på en gang fanget trenden med populariteten til coaching og begynte, blant annet regalier, å tilskrive seg selv det nymotens ordet "coach".

Ekte trenere lærer ikke noe i det hele tatt.

Men alle vil nok være enige om én ting: Trenere tjener gode penger. Og dette er virkelig sant. En coachingøkt selv fra en nybegynner coach koster $ 50, men erfarne trenere tar fra $ 100 til $ 200. Men det er de som kan ta 500 eller til og med 1000 dollar, men disse er vanligvis veldig kjente trenere som jobber med bedriftseiere, og dette arbeidet er begrenset enten til en serie intensive coaching-økter, mellom hvilke det er en pause på 6-12 måneder, eller tvert imot ved sporadiske møter en gang i måneden.

Men det som er mest påfallende er at ekte trenere (og hvem som er en ekte trener, skal jeg fortelle nedenfor) ikke underviser i det hele tatt. De forteller deg ikke hvilke beslutninger du skal ta, de tvinger deg ikke til å jobbe bedre eller hardere. Og det som ikke er mindre slående er at de ikke snakker med klienten om hans fortid, men som regel om fremtiden.

Så hvorfor får folk som stiller spørsmål om fremtiden tusenvis av dollar fra kundene sine?

La oss prøve å finne ut av det. La oss starte med definisjonen.

Hva er coaching?

Offisiell versjon:

Coaching(eng.coaching - trening, trening) - en metode for rådgivning og trening, skiller seg fra klassisk trening og klassisk rådgivning ved at coachen ikke gir råd og harde anbefalinger, men søker løsninger sammen med klienten.

Min versjon:

Coaching- Dette er en spesiell type arbeid av en trener med en klient, takket være at klienten oppnår fremragende resultater raskere, lykkeligere og enklere enn han selv ville ha jobbet for å oppnå dem.

Litt historie

TIMOTHY GOLVI

Det hele startet med Timothy Golvey, som var forfatteren av konseptet indre lek, som dannet grunnlaget for coaching. Konseptet ble først presentert i boken The Inner Game of Tennis fra 1974. Det er denne datoen som kan betraktes som fødselsdatoen til coaching.

Ideen om et indre spill kom til ham mens han jobbet som tennisinstruktør.

Timothy Golvey Amerikansk trener, forfatter av metoden for å øke personlig og profesjonell effektivitet "indre spill"

Motstanderen i hodet er mye farligere enn motstanderen på den andre siden av "nettet". Trenerens jobb er å hjelpe spilleren med å fjerne eller dempe interne hindringer. Som et resultat vil en persons naturlige evne til å lære og oppnå effektivitet manifestere seg. Hensikten med det "indre spillet" er å redusere enhver forstyrrelse av avsløringen og legemliggjøringen av en persons fulle potensial.

JOHN WHITMORE

Forfatter av boken "High Performance Coaching", utgitt i 1992.

Han utviklet Galveys ideer for virksomhet og ledelse. John Whitmore er en britisk racerfører, en av Storbritannias ledende forretningstrenere, skaperen av den populære GROW coaching-modellen.

John var en elev av Timothy Golvey. I 2007 mottok han International Coaching Federation (ICF) President's Award som anerkjennelse av hans arbeid med å fremme coaching over hele verden.

THOMAS LEONARD

Regnes som skaperen av coaching slik vi kjenner den i dag.

Thomas var finanskonsulent. Han la en gang merke til at de mest suksessrike av kundene hans ikke spurte ham om økonomisk råd så mye som å spørre om personlig forretningsråd. Bedriftsledere og toppledere i selskaper var interessert i å lære hvordan de raskt kunne reagere på det skiftende økonomiske miljøet, hvordan man effektivt administrerer ansatte, og noen kunne rett og slett ikke formulere sine videre faglige mål.

Her er bare noen av Thomas sine prestasjoner:

• Grunnlegger av Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) og prosjektet.
• Utviklet 28 personlige og profesjonelle programmer.
• Forfatter av seks bøker for trenere og 14 interne eksklusive verk for University of Coaching-studenter.
• Blant mer enn 28 programmer utviklet av ham, er Clean Sweep veldig populært.

Hvordan coaching utviklet seg

• Fra 70-tallet til midten av 80-tallet - scenen for fødselen av coaching i USA.
• Midt på 80-tallet - Coaching begynte å spre seg i USA.
• Midt på 80-tallet - Coaching er aktiv i Tyskland.
• Slutten av 80-tallet - i Tyskland begynte utviklingen av personell gjennom coaching.
• Begynnelsen av 90-tallet - inndelingen av coaching i spesialiseringer startet i Europa og USA.
• Midten / slutten av 90-tallet - Coaching får fart i Europa og Amerika.
• Fra 2002 til i dag - en fase med dybdeprofesjonalisering.

Forskjellen mellom coaching og andre typer bistand og rådgivning er vist i grafen:

Dermed er coaching den eneste måten å konsultere på hvor det er klienten som er eksperten, og coachen bare stiller spørsmål.

Hvordan kan du skille en ekte trener fra en ekte sjarlatan?

Trener	Charlatan
Studerte ved en sertifisert skole trenere (ECF eller ICF) og kan presentere sitt sertifikat	Studerte ikke coaching i det hele tatt, studerte fra bøker, studerte med en annen trener, studerte på en ikke-sertifisert skole
Den vekker tillit, legger ikke press på sin autoritet, påtvinger ikke tjenester	Inspirerer ikke tillit, overbeviser om behovet for sine tjenester, bruker manipulasjonsteknikker
Stiller mange spørsmål	Han snakker mye, gir råd
På spørsmål om prisen gir han et direkte svar med et konkret tall.	Nevner ikke prisen, spør hvor mye du forventer, tilbyr å betale "hvor mye du kan"
Har spesialisering (karrierecoaching, livscoaching, forretningscoaching)	Klar til å jobbe med enhver forespørsel
Kan fortelle om sin egen vellykkede erfaring i det valgte feltet. For eksempel kan det å tilby executive coaching fortelle om hans minst 5 års erfaring med å lede et team på 20 personer	Kan ikke bekrefte tilstedeværelsen av erfaring i det valgte emnet. Så, for eksempel å engasjere seg i relasjonscoaching, har han selv ikke en partner.

»

Jeg vil også fortelle deg om "coachene" som studerte ved Erickson University of coaching.

Det er verdt å merke seg at på grunn av det faktum at Marilyn Atkinson tilbrakte mange år av livet sitt, og kalte sin tidligere undervisning i NLP det nymotens ordet "coaching", blir nå mange elever på denne skolen oppfattet som trenere. Jeg vil ikke utfordre deres rett til å bli kalt det de vil, men jeg må belyse denne problemstillingen.

Hvem er Erickson, etter hvem hans lære er kalt:

• Så, Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - en av de mest populære amerikanske psykoterapeuter XX århundre.
• Skrev over 140 artikler på psykoterapi … I 1923 utviklet han en rekke teknikker hypnoterapi, inkludert metoden for å rekke opp hånden.
• Erickson - Grunnlegger og president for American Society klinisk hypnose (American Society of clinical hypnose), grunnlegger og redaktør av American Journal of Clinical Hypnosis. Regelmessig holdt sine berømte seminarer hypnoterapi og en kort straight psykoterapi.

Ericksons biografi indikerer ikke at han var elev av en av de kjente trenerne på den tiden (de er på listen ovenfor). I tillegg kalte ikke Erickson seg selv en trener, men hans vitenskap - coaching.

Men så dukket Marilyn Atkinson opp og lærte sine NLP-tilhengere. Men på et tidspunkt begynte hun å kalle seg en trener, uten å angi hvem hun studerte med. Her er informasjon om henne:

• Marilyn Atkinson - President for Erickson International University, doktor i psykologi, coach, verdenskjent trener, student Milton Erickson, en kjent psykolog.
• Marilyn er forfatteren av mange verk, siden 1985 har undervist og konsultert for ledende selskaper i verden, er grunnlegger og president for Erickson International University (Canada) til i dag.
• Marilyn er forfatteren av bøker om coaching: "LIVENS FERDIGHET: utviklingens interne dynamikk", "Å OPNÅ MÅL: et trinn-for-steg-system", "LIFE I FLYT: coaching."

Derfor utfordrer internasjonalt sertifiserte trenere ofte Atkinsons rett til å kalle seg coach, som studentene hennes.

Hvilke spørsmål stiller kundene en coach for?

Spørsmålet som klienter henvender seg til en coach er egentlig veldig stort. Her er noen av dem:

• Forretningsplanlegging, budsjettering, målsetting.
• Å finne en balanse mellom jobb og privatliv.
• Løse vanskelige situasjoner.
• Oppnå maksimal produktivitet på jobben.
• Løse forretningsmessige og personlige problemer.
• Ta sentrale beslutninger og utvikle strategier.
• Økt salg.
• Kontroller livet ditt i stedet for å la andre kontrollere meg.
• Øk lønnsomheten til selskapet mitt med minst…
• Fjern adrenalinet fra livet mitt slik at jeg ikke brenner ut.
• Få fart på min egen utvikling.
• Utvikle en vei for min egen vekst.
• Hvilken karriereutvikling å velge.
• Hvordan eliminere svakhetene dine for å bli markedsdirektør.
• Lær å administrere et selskap (en person ble nylig partner).
• Hvordan snakke med en aksjonær om utviklingen din.
• Øk inntektsnivået med 50 % på 6 måneder.
• Opprett en passiv inntekt på $ 200 på 10 måneder.
• Kjøpe bil (ikke på kreditt) i 1 år.
• Karrierevekst til stillingen som leder på 1 år.
• Redusere stress og spenning slik at arbeidet blir hyggelig.
• Finn en kjæreste innen slutten av året.
• Å finne en balanse i livet (slik at arbeidet ikke går på bekostning av andre livsområder).
• Forbedre nivået av velvære og energi.
• Lær å administrere tiden din, identifisere evnene dine og effektivt bestemme tidsfristene for å fullføre oppgaver.
• Å sette orden i livet (i stedet for det eksisterende kaoset).
• Gå ned i vekt med 5 kg på 3 måneder.

Hvordan ser en typisk coachingøkt ut?

En typisk treningsøkt varer 60–90 minutter. Hvis møtene er hyppige, kan det reduseres til 30–45 minutter. Møter finner vanligvis sted på en kafé eller restaurant, samt på klientens arbeidsplass (på hans kontor eller møterom). Sjeldnere kommer klienten til trenerens kontor.

Før coaching-økten danner klienten sin forespørsel - en bestemt oppgave for økten. I løpet av økten må klienten og coachen finne en løsning på forespørselen hans.

Resultatet av en coaching-sesjon er en klar forståelse av klienten, hva han skal gjøre for å nå målet, og en handlingsplan, vanligvis for en uke.

I løpet av økten stiller coachen klienten spørsmål og bruker ulike coachingverktøy.

En typisk coachingøkt følger GROW-modellensom Whitmore kom opp med:

• Mål - hva er målet ditt? Hva ønsker du å oppnå?
• Reality - Beskriv situasjonen din nå.
• Alternativer – hva er alternativene for å nå målet? Hvem kan hjelpe deg? Hva trenger du? La oss brainstorme.
• Vilje – hva må til for å nå målet? Hva er de neste trinnene? Når kunne du gjøre dette?

En av trenerens oppgaver er å heve listen for klienten. Det vil si å hjelpe klienten med å sette høyere mål slik at han oppnår mer i livet.

Nå, som lovet, gir jeg deg et av coachingverktøyene.

Dette er et verktøy for en helhetlig vurdering av klientens liv og finne svakheter ved det.

Det er 30 spørsmål her. Hvert spørsmål må besvares "ja" eller "nei".

Beregn nå karakteren din separat i hvert område. Hvis sfæren fikk mindre enn seks "ja", så er det problemer. Hvis åtte eller flere - alt er bra. Mellom seks og åtte ville være verdt å forbedre.

Nå er målet ditt å gjøre det om 90 dager for å samle alle 30 ja. Svak?;)

Hvor mye kan en trener tjene?

Oftest belaster treneren $ 100 per treningsøkt.

Kunder søker ikke én gang, men kjøper i gjennomsnitt 5-10 coachingøkter (privatkunder tar vanligvis fem, bedriftskunder - 10). I slike tilfeller kan treneren tilby rabatter.

Treneren er ikke lastet 100 % av tiden. En god belastning anses å være 40-60%, siden den gjenværende tiden er nødvendig for å bevege seg rundt i byen, tiltrekke seg nye kunder, vedlikeholde nettsteder og så videre.

Mange trenere gjennomfører treninger, som generelt også koster rundt $ 100 per time.

La oss ta en typisk menneskelig arbeidsdag - 8 timer. Med en belastning på 40 % vil treneren vår jobbe 3 timer om dagen. Dette vil være tre trenerøkter på 60 minutter hver. For en slik dag vil treneren tjene $ 300 (forutsatt at treneren ikke ga rabatter).

På 20 virkedager tjener treneren 6000 dollar.

Dette er en person som ikke er involvert i noen annen aktivitet enn coaching. Det er ikke mange av dem, men jeg kjenner flere representanter.

Oftere enn ikke svinger trenerens inntekt i området 3 000-10 000 dollar.

Hvis coaching ikke er hovedaktiviteten for en person, og i tillegg til ham er det en fast jobb, bruker en slik trener ikke mer enn én økt om dagen. Og han har ikke klienter på alle 5 dagene. Vanligvis er det 3-4 dager. Noe som gir 300-400 dollar i uken eller 1200-1600 dollar i merinntekt per måned.

Det er også trenere som trener coaching utelukkende for å opprettholde sin erfaring og gjennomføre en økt per uke. Noe som gir 400 dollar i måneden.

Kan coaching være nyttig for meg?

Er du klar for coaching?

Ranger fra 1 til 4, der 1 er feil, 4 er helt riktig.

Du kan regne med at jeg kommer i tide til møter	1 2 3 4
Jeg vil overholde avtaler og holde mitt ord	1 2 3 4
Jeg ønsker å lytte til og ta imot råd fra treneren min	1 2 3 4
Jeg snakker rett ut og lover treneren min et «no games»-forhold	1 2 3 4
Jeg vil fortelle treneren med en gang at jeg ikke får det ønskede resultatet, hvis jeg får denne følelsen	1 2 3 4
Jeg antar at jeg har begrensende tro min utvikling, og nå er det på tide å ta skritt å bevege seg fremover	1 2 3 4
Jeg er klar til å utvide omfanget mitt og erstatte det ineffektive oppførsel mer effektiv	1 2 3 4
Jeg er helt klar for å gå til neste nivå i livet mitt.	1 2 3 4
Jeg vil eksperimentere med ideer og konsepter, som treneren vil tilby	1 2 3 4
Jeg vil fortelle treneren med en gang at han krysser mine personlige grenser, og i dette tilfellet vil jeg be ham endre tilnærmingen	1 2 3 4
Jeg er klar til å forandre meg HER og NÅ	1 2 3 4
Jeg vet hva jeg vil og vil bruke en trener for å oppnå det.	1 2 3 4
Jeg er fullstendig klar over at alt ansvar for resultatene ligger hos meg.	1 2 3 4
Jeg vil at treneren alltid skal fortelle meg sannheten under alle omstendigheter.	1 2 3 4
Jeg har de nødvendige ressursene til å betale for coaching, og jeg tror coaching er en verdifull investering i livet mitt	1 2 3 4

»

_ Total poengsum

Utfall:

• 60–53. Du er en veldig god trenerkandidat!
• 52–47. Er du klar. Lett motstand holder deg tilbake. Det er her coaching kan begynne.
• 46–39. Du er i en avventende holdning. Før vi begynner, bør vi først snakke om hvorfor du tenker på coaching.
• 38–0. Kom tilbake når du er klar til å ta en avgjørelse. Nå er du ikke klar til å ta ansvar og gjøre betydelige endringer i livet ditt. Coaching for de som er KLAR. Nå er det kanskje ikke din tid ennå. Denne delen gir deg en forståelse av hvor du er nå.

Kan jeg bli trener selv?

Du kan trygt gi et positivt svar på dette spørsmålet hvis du kan svare "ja" på alle punktene:

• Du ønsker å hjelpe andre mennesker med å nå sine mål.
• Vi er klare til å bli en modell for dem og for at dette skal nå deres mål på ulike områder av livet.
• Vi er klare til å sette av tid til trening og grunnleggende trenerpraksis (over 100 timer).
• Du har tid til å gjennomføre coachingøkter etter endt utdanning.
• Vi er klare til å lære, å trene til å gjennomføre økter i nærvær av andre, å motta tilbakemeldinger fra treneren.

Hva skal til for å bli trener?

Algoritmen er som følger:

1. Velg skolen som passer for deg med tanke på plassering, kurstider, anmeldelser og er ICF-sertifisert.
2. Samle inn penger til kurset (1000–2000 dollar).
3. Ta et kurs (i gjennomsnitt 1-3 måneder med intensiv klasseromsundervisning 2-3 dager i uken eller 10-12 måneder med nettkurs en gang i uken i 60-90 minutter).
4. Begynn å være vertskap for gratis coaching økter. Du må bruke minst 100 timer.
5. Begynn å fortelle andre at du har blitt en coach.
6. Lag ditt nettsted.
7. Begynn å tiltrekke kunder.

Min coachingreise: hvordan jeg ble det og hva det ga meg

I utgangspunktet gikk jeg for å studere coaching ikke i det hele tatt for å praktisere coaching, men for å forbedre mine lederegenskaper. Teamet mitt vokste fra 2 til 10 personer, og det var nødvendig å lære å administrere dem effektivt. Siden jeg hadde lest alle hovedbøkene om ledelse på den tiden, søkte jeg etter ledelsesråd innen ledelse.

Ledertrening skapte ikke interesse og respekt hos meg, så jeg gikk over til coaching. Jeg møtte en trener som fortalte og viste meg hva coaching er, og treningen min begynte. Jeg studerte ved International Academy of Coaching MAXIMUM (ikke tell det som en annonse) med Maxim Tsvetkov i 10 måneder, hver uke i 90 minutter i form av webinarer.

Etter å ha fullført alle leksene mine, begynte jeg å sette mål for meg selv, jobbe med å nå dem og så effektiviteten av coaching som en måte å nå mål (selv om jeg bare ønsket å lære å håndtere mennesker).

Coaching fungerer som magi: du trenger bare å sette deg et mål og innse måtene å oppnå det på, og du begynner automatisk å jobbe med det.

Ved slutten av kurset hadde jeg allerede klare mål på alle områder av livet. I tillegg har de ansatte merket en endring i ledelsesstilen min, og forholdet vårt har forbedret seg med en størrelsesorden.

For å få et sertifikat trengte jeg en trenerpraksis, så jeg begynte å coache alle jeg kjente. Det hendte at mange av dem veldig raskt nådde målene sine. En av mine underordnede gikk etter en måned med coaching til en høyere stilling i en annen bedrift med dobbelt så høy lønn.:)

Jeg innså at coaching fungerer som magi: du trenger bare å sette deg et mål og innse måtene å oppnå det på, og du begynner automatisk å jobbe med det.

Jeg mottok sertifikatet og begynte inaktivt å coache de klientene som kom til meg hovedsakelig på grunnlag av en anbefaling. Over tid er det flere slike kunder. Men min hovedprioritet er karrieren min: Jeg ønsker å bli administrerende direktør om 5 år, så jeg bruker ikke så mye tid til coaching som jeg kunne. For meg er det heller en mulighet til å tjene lommepenger til favorittlekene mine (telefon, laptop) i helgene.

Hva coaching ga meg:

• Oppnåelse av en rekke mål (karriere, helse, lønn).
• Erfaring med å lede mennesker i en mer demokratisk stil.
• Møte nye og interessante personligheter.
• Bevissthet om din skjebne.
• Et mer balansert liv.
• Forbedre forholdet til andre.

For mer informasjon om coaching og utvikling, besøk.:)

Forfatteren av illustrasjoner -