Er det mulig å tjene penger på nettverksmarkedsføring og hvorfor er det farlig?

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Det viktigste du bør vite om denne typen virksomhet.

Hva er nettverksmarkedsføring

Network, også kjent som multilevel marketing (fra engelsk multilevel marketing, MLM) er et salgssystem organisert på en spesiell måte. Hver person som blir med kan motta penger ikke bare for salg av varer, men også for å tiltrekke seg nye medlemmer av organisasjonen.

Alt dette presenteres som «en mulighet til å starte egen bedrift», så hvert medlem av nettverket vil bli kalt en partner eller noe lignende. Det skapes en illusjon om at alle deltakere er like, men slik er det ikke. Hvordan nøyaktig, la oss finne ut av det litt nedenfor. Og for dette vil vi vurdere hver komponent av inntektene i MLM.

Hvordan salget er organisert i nettverksmarkedsføring

Prinsippet om direkte, eller personlig, salg fungerer her. MLM-agenten tilbyr selv produkter til potensielle kjøpere. Mye avhenger av hans selvsikkerhet, omgjengelighet og bredden i bekjentskapskretsen. For eksempel kan selgere ta med kataloger og produktprøver til kontoret der de jobber, til en studiegruppe på universitetet eller til et vennemøte. Nå har imidlertid nettverksmarkedsføring flyttet til Internett, så det har blitt lettere å utvide omgangskretsen din.

Selgeren får inntekt på grunn av at han selger produktet til katalogprisen, men han får det billigere. Et sted kan de også betale ekstra bonuser for å oppnå målindikatorer - en viss mengde kjøp eller salgsvolum.

I noen tilfeller må agenten kjøpe et bestemt sett med produkter når han kommer inn i strukturen. Noen ganger hender det at han er forpliktet til å kjøpe varer for et visst beløp på månedlig basis. Men selv om dette ikke er påkrevd, er det fortsatt lønnsomt å være kunde selv: du kjøper med rabatt og øker den totale regningen.

Hvordan nivåer fungerer i nettverksmarkedsføring

Som navnet tilsier, er virksomheten organisert etter prinsippet om et nettverk, eller snarere en pyramide. Agenten har rett til å tiltrekke seg nye selgere og bli deres manager. De betaler for det også.

Å bygge teamet ditt kan være mer lønnsomt enn å selge varer.

La oss si at du blir medlem av en nettverksbedrift som selger stoppeegg av tre for sokker. Du har tiltrukket ytterligere to personer til selskapet - du har allerede dannet ditt eget team. Du vil motta en belønning for dette. I tillegg vil du nå månedlig få overført en prosentandel av salget til dine "underordnede". Når de tiltrekker seg to personer hver, vil teamet ditt bli trelags. I tillegg til belønningen for å utvide strukturen, vil du begynne å motta en prosentandel av salget til seks personer allerede.

Følgelig, jo flere personer du og teamet ditt involverer, desto større inntekter. Når strukturen vokser, er det ikke nødvendig å engasjere seg i direkte salg og tiltrekke folk selv, du kan overvåke den og leve av andres innsats. Det er sant at ikke alle vil lykkes.

Hvorfor nettverksmarkedsføring har et dårlig rykte

Vanligvis snakker de som allerede er i en slik struktur om nettverksvirksomheten med brennende øyne. Folk har en slik jobb, de får penger for den. Andre vurderer oftest nettverksmarkedsføring i form av ofre for overaktive selgere.

Faktum er at direktesalg noen ganger krever et aggressivt tilbud av varer og presser en potensiell kjøper.

Du kan ikke forlate en slik selger med det høflige "Jeg vil kontakte deg hvis jeg bestemmer meg for å kjøpe produktet." De vil ringe deg tilbake en million ganger og spørre om du har ombestemt deg.

Situasjonen er lik med forslaget om å åpne egen virksomhet. Nå angriper nettverksfolk med lignende meldinger på sosiale nettverk, spesielt de som har lagt ut en annonse for jobbsøk i en gruppe med ledige stillinger. Folk blir til og med tvunget til å skrive noe sånt som: "Ikke tilby nettverksvirksomhet". Måten jobbtilbud presenteres på gir mistenksomhet. Meldingene "Jeg forlot kontoret og en måned senere begynte jeg å tjene 100 tusen rubler" er et agn langt fra virkeligheten.

Ofte overføres det negative til varene, selv om dette ikke har noe med kvaliteten å gjøre. Produktene som nettverkere selger kan være forskjellige – både gode og dårlige. Men som enhver produsent.

Hva er fordelene med nettverksmarkedsføring

Gratis timeplan

I en nettverksbedrift trenger du ikke å sitte på et kontor i 8 timer. Du velger når og hva du skal gjøre. Riktignok betyr ikke dette at du vil ha mye tid ledig - mest sannsynlig må du jobbe mye mer enn 40 timer i uken, i hvert fall helt i begynnelsen.

Ingen øvre grense for inntekt

Formelt sett avhenger inntekten kun av din innsats. Jo mer du oppnår, jo mer får du.

Bonuser ved egne kjøp

Hvis det ikke er noen begrensninger, kan du kjøpe varer til deg selv i det minste for hele beløpet og motta en belønning for dette.

Utsikten til å gå inn i passiv inntekt

Dette er kanskje en veldig viktig fordel som begeistrer hjertene til neofyttene og som de lokkes inn i strukturen med. Ideen om en dag å ikke gjøre noe og få betalt for det ser attraktivt ut. Riktignok stemmer det ikke helt med sannheten. Et lag kan falle fra hverandre uten en leder, så du må fortsatt holde deg aktiv.

Hva er ulempene med nettverksmarkedsføring

Lav startinntekt

Å selge alene vil ikke komme deg langt, spesielt ikke hvis du akkurat er i gang. Innen du setter sammen teamet ditt, kan det ta lang tid. Dessuten er det en sjanse for å ikke komme noen vei fra start.

Behovet for å se etter kunder

Det hender at en potensiell kjøper ønsker å kjøpe en annonsert vare og går til distributøren selv. Men dette skjer ikke så ofte. Vanligvis må en agent tilby et produkt, annonsere, med jevne mellomrom minne på seg selv hvis kjøperen ikke kan bestemme seg. Dette er mye arbeid.

Plikt til å kjøpe produkter

Hvis et selskap insisterer på at du med jevne mellomrom må kjøpe et bestemt sett med produkter, er det en risiko for at du ikke har tid til å selge eller bruke dem. Som et resultat kan du bruke mye penger og aldri kompensere for kostnadene.

Kan nettverksmarkedsføring være fordelaktig

Ser etter noen. Dette er definitivt fordelaktig for grunnleggerne av selskapet. I henhold til standardordningen med å selge et produkt, skal det annonseres på en slik måte at kjøperen er interessert og kommer selv. I nettverksbransjen går selgeren til kjøperen, og det er mange slike selgere i selskapet.

Det er fordeler for medlemmene av strukturen også. Å bli med i nettverket tidlig og være på et av de høyere nivåene vil garantert tjene penger. Dessuten vil alt hovedarbeidet for deg gjøres av de som er på de lavere nivåene. For nykommere er ikke situasjonen så enkel.

Forskning viser at 73 % av folk ikke tjener penger på nettverksmarkedsføring eller går ut med tap. Dette er amerikanske data, men konklusjoner kan trekkes fra dem.

Mange mennesker i nettverksmarkedsføring vil fortsatt være en inntektskilde for de på høyere nivåer.

Hvorfor nettverksmarkedsføring kan være farlig

Med det faktum at du kan kaste bort tid og ikke tjene noe, fant vi ut av det. Men det er ikke alt.

En finanspyramide kan være forkledd som en nettverksbedrift

Et pyramidespill er en organisasjon på flere nivåer der medlemmene blir belønnet gjennom bidragene fra de som ble med senere. Hvis det ikke er flere som er villige til å investere, kollapser pyramiden. Samtidig forlater deltakerne på de øvre nivåene ordningen i positivt territorium (noen ganger mye), de nedre mister alt.

Pyramidespill er ofte forkledd som noe annet. En av skjermene er nettverksmarkedsføring. Ordningene er faktisk ganske like. Men ikke all nettverksmarkedsføring er et pyramidespill. Her er det som bør varsle deg:

• Inngangspenger kreves av deltakerne uten å gi ut varene og de lover belønning for dette.
• Medlemmene selges billige varer til en høy pris. La oss si at det kan være en "high-tech" tesil, som koster 50 rubler i et hypermarked. Men her vil det koste 1, 5 tusen. Dette er alle de samme bidragene, bare forkledd.
• Hovedoppgaven til deltakerne er ikke å selge produkter, men å få med seg flest mulig. Og belønningen for den andre er mye høyere. Samtidig er det ingen som overvåker salgsvolumet.
• Historien om etableringen av selskapet, lovpålagte dokumenter, lisenser, produksjonsstedet for varene er hemmeligheter dekket i mørke. Når du prøver å få informasjon fra ledere på høyere nivå, får du et direkte eller tilslørt avslag.

I nettverksmarkedsføring er hovedsaken salg av varer, og til en tilstrekkelig kostnad. Dette er hovedkilden til selskapets inntekt, ikke innskudd. Selv om vi snakker om salg av varer til egne «partnere». Utvidelse av nettverket skal øke salget, og det betales derfor godtgjørelse for å tiltrekke seg nye medlemmer.

Nettverksbasert virksomhet bruker de samme metodene som sekter

Salg er en virksomhet, uansett hvilken form den er organisert. Du må nærme deg ham med et kaldt hode, se alle fordeler og ulemper, risikoer og fallgruver. Men noen ganger hindrer arrangørene av nettverksvirksomheten selv dette, og til dette bruker de de samme triksene som i sektene. De hjelper til med å slå av kritisk tenkning og få deg til å fortsette i virksomheten, selv om det ikke er lønnsomt i det hele tatt.

Oppmerksomhet bombardement

Kanskje du noen gang har lest skjermbilder av chatter fra nettverksmarkedsføringsteam, som de med glede publiserer på sidene sine. De er fylt med melasse, sirup og smil - det ser ut til at noe kan henge sammen bare fra kontemplasjon.

Teamet er glad for at du har blitt med, de gleder seg over suksessene dine, opplever dine feil, støtte og er alltid i kontakt. For mange er dette en uvanlig opplevelse. Folk føler at noen trengs, og derfor er de redde for å gå på tvers av flertallets mening, fordi de nærmest er en familie eller enda nærmere den.

Når det kommer til store forsamlinger, forsterkes denne følelsen bare: du har endelig møtt likesinnede som forstår deg. Som et resultat kan en person bli i strukturen bare for disse følelsenes skyld.

Informasjonsmanipulasjon

Det er ingen tilfeldighet at nettverksvirksomheten elsker å organisere massemøter og belønne sine beste partnere ved å delta på en slags konferanser. Det er da folk kommer på banen som forteller hvordan de startet fra bunnen av, og nå tjener de millioner. Og selvfølgelig kan du gjøre det også.

Den bitre sannheten er at de fleste MLM-medlemmer sannsynligvis ikke vil stå på denne scenen. Men universell glede kan varme opp interessen en stund fremover og få deg til å tro at alle kan lykkes.

Å pålegge skyldfølelse

Hvis de rosenrøde løftene om en millioninntekt ikke går i oppfyllelse og personen begynner å tvile, vil teamet hans gå fra støtte til å pålegge skyldfølelse. For det faktum at du ikke klarer å tjene mye, er det bare du som har ansvaret. Prøver dårlig, jobber lite. Som et resultat, i stedet for å gi opp alt, begynner du å jobbe hardere – om enn med samme resultat.

Hvem er nettverksmarkedsføring for?

Som vi allerede har funnet ut, kan ikke alle tjene penger på MLM. Det er kategorier av mennesker som vil passe inn i nettverksmarkedsføring mer vellykket enn andre. Dette er for deg hvis du:

• Elsk produktene til dette selskapet av hele ditt hjerte. Da vil det ikke være vanskelig for deg å kjøpe varer til deg selv og anbefale dem oppriktig til vennene dine.
• Immun mot andres sinne. Og du må forholde deg til det, fordi omdømmet til nettverksmarkedsføring er dårlig.
• Vi er klare til å jobbe hardt, og ikke alltid med et resultat. Fortellinger om at penger vil strømme inn i hendene dine er laget for å tiltrekke seg nye tilhengere. Suksess er bygget på personlig aktivitet.
• Du har et bredt spekter av bekjentskaper, og bedre pumpede kontoer i sosiale nettverk. Du har kanskje sett suksesshistorier når en populær blogger blir medlem av MLM og om en måned får superbonuser og går på hovedkonferansen til merkevaren. Han skriver selvfølgelig at alle kan gjøre dette (for dette må du bare komme til laget hans). Men han hadde allerede et enormt lojalt publikum. En person med 40 følgere på Instagram kan ikke gjøre dette, uansett hvor god han er.

Ting å huske på hvis du er interessert i nettverksmarkedsføring

• MLM er en bedrift og må behandles deretter.
• Å bli rik raskt og enkelt, som de lover, vil ikke fungere, du må jobbe hardt.
• Før du starter, må du sjekke selskapet du har tenkt å samarbeide med, forsikre deg om at det er lovlig og ikke ser ut som en finanspyramide.
• Det er viktig å opprettholde en nøkternhet og kritisk tenkning på alle stadier av arbeidet. Og hoppe av i tide hvis noe går galt.