Hvordan få penger til bedriften din ved hjelp av crowdfunding

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Det krever en genial idé og mye arbeid.

Hva er crowdfunding

Bokstavelig oversatt fra engelsk er dette "crowd funding": crowd - crowd, funding - funding. Faktisk er det slik. Crowdfunding er en måte å samle inn penger på ved å engasjere et potensielt publikum. Folk blir bokstavelig talt dumpet av hele verden for å implementere prosjektet ditt.

Takket være denne økonomiske støtten tok brettspillene Exploding Kittens og Dark Souls, 3Doodler 3D-pennen, GeoOrbital elektrisk sykkelhjul og mange andre ideer fart.

Hvordan crowdfunding fungerer

La oss si at du har en forretningsidé for å lage et lyssabel som et Star Wars-våpen. For å starte produksjonen kan du gå den tradisjonelle måten: bruk dine egne midler, ta et banklån, finn en investor. Og også - snakk offentlig om prosjektet ditt og be folk som liker det om å finansiere det.

Dette gjøres vanligvis gjennom en mellommann – en crowdfunding-plattform. Slike nettsteder er spesielt opprettet for å skaffe midler til implementering av ideer. Det er praktisk å bruke dem både for mottakerne som samler inn penger til prosjektet og for giverne som gir det.

Crowdfunding-plattformer sjekker som regel dokumentene til forfatterne av forslagene og setter betingelsene for at pengene skal returneres til de som overførte dem. Givere får i det minste minimale garantier for at de ikke har å gjøre med en bedrager. Mottakere - tilgang til et bredere publikum og promotering av ideen deres.

Ved å finansiere et prosjekt støtter ikke sponsorer det bare, de får noe tilbake. I det overveldende flertallet av tilfellene er dette faktisk et produkt som utvikles med sponsorpenger. Ofte er det flere lodd, og innholdet avhenger av det donerte beløpet. Faktisk er dette en slags forhåndsbestilling, men med ekstra risiko, siden ideen ikke alltid forvandles til et ekte produkt. Derfor, for en giver, er crowdfunding først og fremst støtte til en idé, og for det andre et kjøp.

Noen ganger kan belønningen være symbolsk og estimeres til mye mindre enn bidraget. Dette skjer oftest når det gjelder samfunnsnyttige eller kreative prosjekter, og ikke om virksomhet.

Hvordan presentere prosjektet ditt på en crowdfunding-plattform

Kom med en idé

Crowdfunding er ikke egnet for alle prosjekter. La oss for eksempel si at du bestemmer deg for å åpne et supermarked. Hvis du kommer til investorer med en forretningsplan og viser at butikken din vil være lønnsom, vil de sannsynligvis investere i den. Crowdfunding fungerer ikke slik. Potensielle givere vil neppe bli fyrt opp av et prosjekt som har som formål å gjøre deg rikere. Ideen bør være nyskapende, glede eller problemløsende, "lindre smerte" hos mennesker. Alt i alt trenger du noe veldig kult.

Prosjektet vårt ble født ut av et problem. Venner fra et annet land kom til Saratov. Vi prøvde å finne interessante suvenirer, men vi klarte det ikke. Alt ble datert og laget i Kina. I andre byer så vi interessante, trendy suvenirer, og vi hadde en idé om å lage våre egne Saratov.

Blant attraksjonene i Saratov er Volga den viktigste som resonerer i hjertet. Slik ble Volga-River-prosjektet vårt til. Vi ønsket å lage ikke pyntegjenstander, men nyttige ting til daglig bruk: termokrus, hettegensere, kofferttrekk. Vi har flere konsepter: «Volga er mitt hav», «I am from Volga», From Volga With Love.

Arbeid med prosjektet

Går du til en crowdfunding-plattform med en uformet idé, kan du vanskelig få et bredt publikum til å tro på prosjektet. La oss si at det ikke er nok å skrive: «Jeg vil lage et lyssabel». Du må regne ut den tekniske siden, beregne hvor mye produksjonen vil koste, ta hensyn til alle de små tingene. Generelt bør prosjektet pakkes med samme forsiktighet som om du tilbyr det til investorer. Bare fokus ikke på profitt, men på kulheten i ideen.

Velg en crowdfunding-plattform

Det er mange slike nettsteder. Når du velger, vær oppmerksom på følgende kriterier:

• Spesialisering. Se hvilke prosjekter som allerede er presentert på plattformen, les om det. Hvis du har en teknologisk utvikling, og siden hovedsakelig er vert for musikk- og filmprosjekter, er det sannsynlig at du vil møte fiasko. Det er bare det at publikum ikke vil være ditt.
• Publikumsstørrelse. Jo flere besøk på nettstedet, jo flere potensielle givere har du.
• Innsamlingsterskel. Forfatteren av ideen angir hvor mye han ønsker å motta. Det hender at givere sender mindre. I et slikt tilfelle setter plattformene en minste innsamlingsterskel som en prosentandel av det endelige beløpet. Dersom det ikke går gjennom, sendes pengene tilbake til giverne, og mottakeren mottar ingenting.
• Site provisjon. Plattformen vil ta deler av de innsamlede pengene for seg selv. Noe som er logisk, siden arbeidet krever penger. Størrelsen på provisjonen kan variere.

Her er fire av de mest populære og universelle plattformene for eksempel: to utenlandske og to russiske.

1. Kickstarter

Kanskje den mest populære crowdfunding-siden i verden uten en snever spesialisering. Her samler de inn penger til produksjon av dingser, spill, filmer, klær - hva som helst. Innkrevingsterskelen er den høyeste – 100 %. Provisjon - 5% og minst ytterligere 3% for behandling av betalinger.

Innbyggere i bare 23 land, blant dem Russland ikke er, kan starte et prosjekt på Kickstarter. Så du trenger mannen din i utlandet.

2. Indiegogo

Et annet populært nettsted som samler inn penger for bokstavelig talt alt, inkludert for mål som er langt fra business som et bryllup. Selv om plattformen selv posisjonerer seg som en plattform for teknologiske produkter og kunstprosjekter.

Her kan du velge innkrevingsterskel: «Alt eller ingenting» eller fleksibel finansiering. I det første tilfellet vil givere være sikre på at de vil returnere pengene sine hvis du ikke når målet ditt. I den andre vil du bli gitt et eventuelt innsamlet beløp. Men et slikt valg kan dempe giverentusiasme, fordi de ikke mottar noen garantier og bare risikerer penger.

Indiegogos provisjon er 5 % hvis du umiddelbart begynte å samle inn på denne siden, og 8 % hvis du gikk fra et annet nettsted der du tidligere hadde lansert en lignende kampanje. Betalingsbehandlingsgebyret vil være minst 2,9 %. Prosjekter har lov til å opprettes av innbyggere i 22 land, blant dem er det ikke noe Russland igjen.

3. Boomstarter

Dette er den russiske analogen til Kickstarter, der prosjekter bare kan lanseres av innbyggere i den russiske føderasjonen. Tjenesten krever ingen provisjon, men du må betale for plassering på siden. Provisjon for betalingssystem - 3,5 %. Innsamlingsterskelen kan også velges: «Mer og mer» eller «Til målet».

4. Planeta.ru

Denne russiske plattformen er mer fokusert på å støtte kreative mennesker, fordi sluttproduktene her er filmer og klipp. Men det er også seksjoner for å samle inn midler til prosjekter innen næringsliv, teknologi og innovasjon, for eksempel for behandlingsregimet for COVID-19.

Provisjonen er 10% av beløpet hvis det mottas i sin helhet, 15% - hvis det samles inn fra 50 til 99,9%. Dersom mindre enn halvparten samles inn, returneres midlene til giverne.

Vi fokuserte på det russiske markedet, så vi valgte Boomstarter. I tillegg er det mer forretningsorientert enn Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Beregn det nødvendige beløpet

Det ville være logisk å anta at du bør be om så mye du trenger for å implementere ideen. Men det er ikke så enkelt. Først må du gjøre et fornuftig anslag på hvor mye du kan samle inn. Husk innkrevingsterskelen - noen ganger, hvis du overvurderer forventningene dine, kan du ende opp uten penger i det hele tatt. For det andre, sett plattformprovisjonen i beløpet, ellers, etter alle fradragene, kan det hende at midlene ikke er nok.

Noen ganger er det en grunn til å senke forventningene litt. For eksempel begynner Boomstarter å promotere deg hvis du når en viss prosentandel av samlingen. Vi satte oss først et mål på 350 tusen. Men så reduserte de det til 200 tusen. Takket være dette mottok vi promotering fra nettstedet, allerede da vi samlet inn 100 tusen. Som et resultat klarte vi å få målbeløpet.

Ekaterina Grigorieva

Husk: crowdfunding betyr ikke at du kan begynne å samle inn uten en rubel i lommen. Du vil fortsatt trenge startkapital for å forberede et prosjekt for presentasjon og påfølgende promotering. Men mer om det senere.

Forbered materiell for utformingen av prosjektsiden

Hvert nettsted har sine egne regler, men generelt må du beskrive ideen din i detalj: hva du kom opp med, hvilket problem du vil løse, hvorfor det vil fungere. Utsmykkede ordlyd om hva som helst er bedre å foretrekke grafer, tabeller og annet visuelt materiale.

Naturligvis er det en frykt for at noen med et budsjett kan bruke dine beste fremgangsmåter. Men dette er risikoen ved crowdfunding: de vil ikke investere i hemmeligheter dekket av mørke.

Ta en videomelding, ta et bilde, forbered gjengivelser. Prøv samtidig å lage et prosjekt, som de sier, med et menneskelig ansikt. Lidenskapelige entusiaster ofres mer villig enn sjelløse selskaper.

Bestem belønningen

Vanligvis er dette flere mange forskjellige verdier, som sendes til sponsorer avhengig av mengden av bidragene deres. Hvis du samler inn penger for å produsere noe, er det enkleste for deg. Du kan belønne med produktet ditt. Når det gjelder lyssverd, for eksempel partier:

• $ 100 - lyssabel;
• $ 180 - to lyssverd;
• $ 300 - lyssabel og livstidsrett til å erstatte den gamle modellen med en ny uten ekstra kostnad.

Hvis produktet ditt ikke kan røres, må du fantasere. Hvis du for eksempel samler inn penger til en video, kan givere inviteres til settet eller nevnes i studiepoengene.

Vanligvis krever plattformer at belønningen er unik og ikke tilgjengelig andre steder. Så takket være givere med nøkkelringer fra AliExpress vil ikke fungere.

Planlegg markedsføringskampanjen din

Det er bedre å begynne å promotere prosjektet på forhånd, før innsamlingen starter. Da vil du kunne motta penger fra første dag. Men selv etter presentasjonen er det usannsynlig at alt vil fungere av seg selv. Derfor må du nøye vurdere arbeidet ditt med publikum.

Mye avhenger av markedet du går inn på. Det er mange vanlige brukere på utenlandske plattformer som gjennomsøker sidene på jakt etter interessante prosjekter. I Russland, med en høy grad av sannsynlighet, må du snakke om ideen din ved siden av og derfra bringe publikum til crowdfunding-plattformen.

I alle fall, bruk alle tilgjengelige tilkoblinger. Det er en god idé å lage prosjektsider på alle sosiale nettverk. Bare de skal ikke være "døde", så du må hele tiden oppdatere dem, vekke interesse for prosjektet og opprettholde nær kontakt med abonnenter.

Vi brukte alle mulighetene, for eksempel gikk vi og ba lokale TV-kanaler lage en historie om oss. Og de snakket ikke bare om prosjektet. Vi delte informasjon om turisme, suvenirer, crowdfunding – og alt dette fungerte til slutt for prosjektet.

Ekaterina Grigorieva

For at promoteringen ikke skal bli kaotisk, er det nyttig å utarbeide en medieplan på forhånd. Inkluder mulige årsaker og datoer for nyhetsmeldingen, identifiser påvirkere og medier som du kan kontakte. Vær forberedt på at opprykk er en fullverdig jobb som tar tid.

Sjekk ut crowdfunding-plattformens policy og finn ut hvordan den fremmer prosjekter. Nettstedspesialister kan for eksempel lage forskjellige vurderinger. Tenk på hvordan du kommer deg dit.

Send inn prosjektet ditt til en crowdfunding-plattform

For å komme i gang, studer FAQ-delen på nettstedet. Den inneholder ofte omfattende instruksjoner om hvordan du setter opp et prosjekt, samt andre arbeidstips. Siden er interessert i at du skal overvinne innkrevingsterskelen, for da vil den motta en provisjon.

Hva du skal gjøre etter å ha lansert et prosjekt på en crowdfunding-plattform

Følg samlingen

Crowdfunding-prosessen er uforutsigbar, så det er viktig å holde fingeren på pulsen og justere kampanjen i tide. Hvis noe går galt, finn ut årsakene: kommuniser med givere, rådfør deg med kuratoren for crowdfunding-plattformen.

Gjennomføre prosjektet

Når innsamlingen er over og pengene er kreditert kontoen din, gjenstår det vanskeligste - å omsette ideen din til virkelighet. Og bare du vet hvordan du gjør det. Det viktigste er at når du er ferdig, ikke glem å takke giverne og sende dem belønningene.

Betal skatten din

Donasjoner er skattefrie, men bare de som er gitt til et generelt nyttig formål. Derfor kan de ikke betales av ideelle organisasjoner.

Midler til overskuddsprosjekter er en helt annen sak. Hvis mottakeren opptrer som en enkeltperson, betaler han 13% av skatten, hvis han er en juridisk enhet - til satsen innenfor hans skatteregime.