Innholdsfortegnelse:

Hvordan overføre frakoblet virksomhet til online
Hvordan overføre frakoblet virksomhet til online
Anonim

Trinn-for-trinn-instruksjoner for å hjelpe deg med å unngå de vanligste feilene.

Hvordan overføre frakoblet virksomhet til online
Hvordan overføre frakoblet virksomhet til online

Internett gjorde det mulig å åpne en virksomhet til minimale kostnader. For å lage din egen klesbutikk på nett trenger du for eksempel ikke bruke penger på leie av lokaler, lønn til konsulenter, dyrt uttak og kjøp av varer. Du kan kjøpe varer ved bestilling, behandle søknader selv og kun investere i nettbasert annonsering.

I tillegg er det ingen begrensninger på publikumsdekning: det er en mulighet til å fortelle om deg selv overalt. Det høres ganske lovende ut, og over tid har nettplattformer blitt attraktive ikke bare for nystartede gründere, men også for spillere som lykkes i offline-miljøet.

En annen ting er kosmetikk, klær, leker, tekstiler i mellompriskategorien. Gjennom sosiale nettverk selges også tjenestene til skjønnhetsmestere, kunstnere, håndverkere, fotografer utmerket. I slike tilfeller bør du velge SMM.

Metodebeskrivelse

Velg en eller flere kanaler - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - avhengig av målgruppen din. Videre arbeid vil bli utført i henhold til en enkelt ordning:

  1. Utvikling av innholdsplan. Forbered emner og distribuer utgivelsesdatoer en måned i forveien. Innhold kan dupliseres. For å gjøre dette, stol på de sosiale nettverkene til konkurrenter, men ikke kopier dem helt.
  2. Oppretting av innhold. Fordelen med SMM er at denne metoden gir rom for et bredt spekter av innhold: videoer, tekster, bilder, bilder, podcaster. Hovedsaken er at innholdet samsvarer med emnet. Du kan leie en SMM-spesialist, tekstforfatter, designer og videograf, eller gjøre det selv. Sosiale medier-tekster bør være korte og tydelige for publikum. Sørg for at formatet på historien stemmer overens med samme tone. Det samme gjelder stilen til grafikk og videoinnhold.
  3. Tiltrekning av abonnenter. Innholdet ditt bør være interessant for målgruppen din. Hvis du for eksempel selger verktøy for frisører, bør siden inneholde tips for valg av slike produkter, bransjenyheter og nyttige life hacks. Det er også nødvendig å sette tematiske hashtags og geolokalisering.

I de innledende stadiene kan du bruke tjenester for å øke følgere - dette vil bidra til å oppmuntre folk til å abonnere. I fremtiden bør du ikke la deg rive med av dette, siden roboter ikke vil bli dine kunder.

Destinasjonsside

Landingsside er en ensides nettside som brukes til å selge varer og tjenester.

Passer for deg hvis:

  • Du har et lite sortiment (1-2 varer).
  • For å kjøpe ditt produkt/tjeneste trenger ikke kunden å bli nærmere kjent med din bedrift.
  • Målgruppen din er utsatt for impulskjøp med ett klikk.
  • Du selger et sesongbasert produkt/tjeneste.
  • Du har ikke tid, penger og lyst til å jobbe lenge med et flersidet nettsted og grupper i sosiale nettverk.

I følge What is Landing Page: en komplett guide + 12 eksempler på IN-SCALE-byrågrunnlegger Nikita Zhestkov, er et nettsted på én side ideell for å selge ett produkt eller en tjeneste. Dessuten er det effektivt for implementering av både enkle og rimelige produkter, og for et komplekst premiumsegment. For eksempel selger du bare en bestemt modell bærbar høyttaler eller en dyr batterioppvarmet jakke.

Fordelen med dette verktøyet er at det ikke krever komplisert teknisk utvikling og, hvis det markedsføres riktig, raskt fører til kunder.

Landing Page egner seg ikke for nettbutikker med stort sortiment og for bedrifter med overflod av ulike tjenester. Dessuten er dette verktøyet ubrukelig hvis du trenger å bygge publikums tillit til selve merkevaren for å stimulere et kjøp. For eksempel vil et selskap som selger computertomografier trenge en nettside med detaljert informasjon om selskapet, tjenester og sertifikater.

Metodebeskrivelse

Landingsside kan gjøres på hvilken som helst nettstedbygger (uKit, uLanding, Wix og andre). En effektiv landingsside oppfyller følgende parametere:

  • Siden inneholder ett handelstilbud.
  • Tekst og grafisk innhold er beregnet på én målgruppe. Hvis prosjektet ditt har flere, trenger du flere forskjellige sider.
  • I bunnen er det alltid en oppfordring til handling – et tilbud om å kjøpe et produkt eller en tjeneste.
  • Teksten er delt inn i logisk sammenhengende, små og beskrivende blokker.
  • Etter å ha lest, har en potensiell kjøper ingen spørsmål eller tvil.

Hensikten med siden er å raskt fortelle kjøperen på den mest tilgjengelige og selgende formen hvorfor han bør kjøpe det presenterte produktet eller bestille en tjeneste.

Epost markedsføring

Nyhetsbrev på e-post er et markedsføringsverktøy for å selge produkter eller tjenester og tiltrekke oppmerksomhet til en merkevare gjennom kontakt med målgruppen.

Passer for deg hvis:

  • Det er viktig for deg å etablere direkte kommunikasjon med publikum, for å øke merkelojaliteten.
  • Du er interessert i mersalg (oppmuntre kunden til å kjøpe minst ett produkt/tjeneste til sammen med det første kjøpet eller umiddelbart etter det).
  • Du har et begrenset kampanjebudsjett.
  • Din merkevarestrategi innebærer et stort antall rabatter og kampanjer.
  • Du holder jevnlig eller med jevne mellomrom tematiske arrangementer.

E-postmarkedsføring er ofte valgt som en ekstra metode for å tiltrekke kunder. Den passer for nesten alle nettbedrifter.

Fordelen med e-postmarkedsføring er at det ikke krever mye økonomiske investeringer og kan gjøres på egen hånd.

Men e-postliste kan ikke være det eneste reklameverktøyet på nettet. Det er et flott komplementært verktøy som driver salg, bygger bevissthet og bygger merkelojalitet.

Metodebeskrivelse

E-postlister om et selskap, varer og tjenester, samt kampanjer og nyheter i ditt forretningsområde kan løse ulike problemer:

  • Markedsføring av salg, inkludert gjennom kampanjer og spesialtilbud.
  • Økt lojalitet til selskapet.
  • Øk merkekjennskapen.

Postbrev er:

  • Velkommen. Sendes kun til nye abonnenter eller kunder. Det er her du vanligvis takker mottakeren for at du har blitt en venn av merkevaren din, og snakker kort om tilbudene og spesialfunksjonene til selskapet.
  • Utløst. Dette brevet er en reaksjon på handlingen til en abonnent på ditt sosiale nettverk. I teksten takker du adressaten for interessen for selskapet.
  • Transaksjonsmessig. En reaksjon på kjøp av et produkt eller en tjeneste, hvor du takker kunden for kjøpet og kunngjør et tilbud fra selskapet.
  • Kampanje. Lyse og romslige kunngjøringer av spesialtilbud, rabatter og salg.
  • Informasjonsmessig. Faktiske nyheter og interessante fakta om emnet ditt. Tenk deg for eksempel at du selger sykler. Abonnentene dine kan være interessert i temaet valg av riktig sykkel, informasjon om nye modeller eller nysgjerrige samlinger av disse kjøretøyene fra forskjellige tider.
  • Kunngjort. Invitasjoner til kommende arrangementer.

For å organisere en effektiv e-postdistribusjon, bør du fortsette trinn for trinn:

  1. Bestem målgruppen. Basert på denne informasjonen, velg en presentasjonsstil og et emne.
  2. Utvikle en innholdsstrategi. Hva står på e-postlisten din? Skal du kjøre et stort antall kampanjer og lage en rekke kommersielle spesialtilbud, eller er hensikten med brevene å fordype leseren i detaljene i selskapets aktiviteter og få en venn av merkevaren? Avhengig av målene dine, bestemmes typen av planlagte brev.
  3. Lag en innholdsplan. Planlegg utsendelsen din for neste måned. Kom med emnelinjer og utgivelsesdatoer.

Fordelen med denne tilnærmingen er at den kan brukes med null økonomiske kostnader.

kontekstuell annonsering

Kontekstuell annonsering lar deg vise et nettsted øverst for søk uten å bruke SEO-promotering.

Passer for deg hvis:

  • Det er nødvendig å bringe trafikk til nettstedet som en del av SEO-promoteringsarbeidet.
  • Du har et nytt nettsted som som standard ikke kan stige til toppen av søkeresultatene ved SEO-promotering.
  • Du trenger snarest de første kundene for den tidligste tilbakebetalingen av prosjektet.
  • Du selger sesongbaserte produkter eller tjenester.
  • Målgruppen ser etter produktet eller tjenesten din i søkemotorer, ikke sosiale nettverk.
  • Du har ikke et hardt budsjett, og du er klar til å gjøre en betydelig økonomisk investering.

Kontekstuell annonsering passer godt sammen med SEO, noe som gjør det mer effektivt å markedsføre nettstedet ditt i søk.

Metodebeskrivelse

Takket være en riktig konfigurert reklamekampanje, vises nettstedet ditt i søkeresultatene i de første posisjonene med merket "Annonsering". Fordelen med denne metoden er at den gir resultater innen få timer etter tuning.

Du trenger ikke vente flere måneder før de første kundene kommer til nettstedet.

Det er to populære tjenester for å sette opp kontekstuell annonsering i de største søkemotorene. Dette er Google Ads, eller Google Ads (tidligere Google AdWords), og Yandex. Direkte . Der finner du en trinn-for-steg-veiledning for å sette opp og kjøre en annonsekampanje, praktiske råd om hvordan du ikke sløser med annonsebudsjettet og bruker verktøyet mest effektivt.

SEO

SEO-optimalisering er et kompleks av interne og eksterne arbeider for markedsføring av nettsteder i søkemotorer.

Passer for deg hvis:

  • Du er klar til å vente opptil seks måneder på de første resultatene.
  • Målgruppen kommer for produktet ditt gjennom søket.
  • Tillit til merkevaren er viktig for en potensiell kjøper.
  • Du har et stort kampanjebudsjett.
  • Du er klar til å kombinere SEO med kontekstuell annonsering eller andre markedsføringsmetoder for å øke hastigheten på nettstedets markedsføring til toppen.

SEO tar tid. Du vil ikke motta de første resultatene umiddelbart, men etter 3–6 måneders kontinuerlig arbeid med siden. Derfor, hvis din første oppgave er å raskt tiltrekke kunder, er det bedre å bruke penger på kontekstuell annonsering. I tillegg er det ekstremt vanskelig å få et publikum til en nettside uten andre markedsføringskanaler.

Søkemotoroptimalisering er et utmerket alternativ for fremtidig utvikling av virksomheten din, når du allerede har mestret noen online salgskanaler.

Eller du kan optimere siden parallelt med arbeid med kontekstuell annonsering, SMM eller mailing.

Metodebeskrivelse

Først må du lage en nettside. Du kan kontakte en profesjonell utvikler eller lage den selv ved hjelp av konstruktøren. Å utvikle fra bunnen av vil ta mye tid, penger og krefter. En alternativ måte lar deg gjøre dette på en kveld. I følge de siste tallene fra Best Website Builders 2019 Russland inkluderer de beste gratistjenestene WIX, SITE123 og WordPress.

Så siden er opprettet, og du har valgt SEO-optimalisering. Søkemotormarkedsføring består av flere trinn:

  1. Sjekker tekniske feil på siden.
  2. Dannelse av den semantiske kjernen - et sett med ord og uttrykk som karakteriserer aktivitetene til nettstedet.
  3. Forbedring av brukervennlighet – brukervennlighet.
  4. Link building - antall aktive eksterne lenker til et nettsted som er vert på tredjeparts nettsteder.
  5. Analyse av prosjektet og utvikling av innholdsstrategi.

Temaet SEO er ganske dypt, og i teorien kan det mestres uten spesiell kunnskap og erfaring. I praksis er dette ikke helt enkelt å gjennomføre. Rangeringsreglene er i stadig endring, og selve prosessen har mange fallgruver som bare kan læres i praksis. Dessuten er det mye mer tidkrevende å jobbe med et nytt nettsted enn med en alder av ett. Dette skyldes at søkemotorer ikke har nok data til å stole på ressursen, og de er motvillige til å la den gå opp.

Derfor er det best å overlate optimaliseringen til en profesjonell. Frilansarbeid er billigere enn byråtjenester. I tillegg, med minst minimal kunnskap om emnet, vil du kunne kontrollere handlingene til utøveren. Du kan se etter en spesialist på de aktuelle børsene.

Trinn 3. Spor mellomresultater

Så du har valgt kanaler og metoder, begynt å markedsføre deg selv, lansert kampanjer, begynt å vedlikeholde sosiale nettverk og sende brev, eller outsourcet alle oppgaver. Arbeidet sluttet ikke der. Overvåk mellomresultater, trekk konklusjoner og svar raskt på dem.

Hvis noe går galt, ikke gir resultater i det hele tatt, må du gjøre justeringer i strategien.

Samtidig er det ingen universell verifisering av alle kampanjemetoder. For eksempel gir SEO de første resultatene først etter 3-6 måneder, og kvaliteten på kontekstuelle annonseringsinnstillinger er synlig umiddelbart. Det vil også ta tid å tiltrekke ekte kunder til det sosiale nettverket, og effektiviteten av e-postdistribusjon avhenger i stor grad av størrelsen på kontaktbasen din.

Uansett hvilke markedsføringsverktøy du bruker, er markedsføring alltid basert på riktig valg av målgruppen. Glem heller ikke at du alltid bør holde fingeren på pulsen. Følg med på markedsføringsnyheter, bruk nye annonseringsverktøy og vær oppmerksom på publikumsreaksjoner.

Anbefalt: