Innholdsfortegnelse:

Hvordan kjøpe en ferdigbedrift og ikke bli utelatt i kulden
Hvordan kjøpe en ferdigbedrift og ikke bli utelatt i kulden
Anonim

Gå gjennom papirene, snakk med entreprenører, og ikke ta forhastede beslutninger.

Hvordan kjøpe en ferdigbedrift og ikke bli utelatt i kulden
Hvordan kjøpe en ferdigbedrift og ikke bli utelatt i kulden

Hva er en ferdigbedrift og hvorfor kjøpe den

Det er ikke nødvendig å starte virksomheten fra bunnen av, du kan kjøpe en bedrift som allerede fungerer. Dette innebærer strømlinjeformede prosesser, innkjøpt utstyr, en eksisterende kundebase, kontrakter med leverandører. Og du må bare ta over kontrollen og fortsette å utvikle virksomheten.

Ideelt sett vil dette være tilfelle. Og i dette tilfellet kan du umiddelbart begynne å jobbe - alle de forberedende stadiene er allerede bestått.

Hva du bør finne ut før du kjøper en ferdigbedrift

Årsaker til salg

Hvis du ikke vil kaste bort pengene dine på en dummy, finn ut hvorfor selgeren bestemmer seg for å slutte å gjøre forretninger. Ifølge Oleksandr Nedelyuk, en ekspert på å selge en bedrift og tiltrekke seg investeringer, er det flere intetanende, normale årsaker.

1. Utbrenthet

Mange blir bare lei av det de holder på med og bestemmer seg for å endre retning. I tillegg finner eiere ofte et mer lønnsomt område for seg selv og selger virksomheten for å gjøre noe mer interessant.

2. Videresalgsvirksomhet

Det er et stort antall spesialiserte spesialister på forskjellige felt som kjøper en ulønnsom virksomhet billig, løser problemene som har utviklet seg i den og gjør dem til et stabilt pluss for å selge til en høyere pris.

Image
Image

Alexander Nedelyuk

Som regel blir en slik virksomhet et veldig godt kjøp, spesielt hvis eieren ikke skjuler noe, forteller alt, viser og i tillegg påtar seg forpliktelser for din opplæring og første støtte.

3. Splittelse mellom partnere

Mange begynner å jobbe i partnerskap, men over tid er eierne uenige. Og da er den beste måten å dele det du har anskaffet på å selge virksomheten.

4. Behovet for penger

Noen ganger i livet er det noen omstendigheter og du må raskt få penger ut av virksomheten, selv om det er lønnsomt.

5. Urettmessige forventninger

Noen ganger forventer folk lett inntekt, men de tar feil.

Mange tenker på virksomheten deres som 3 timers arbeid per måned. Len deg tilbake og kontroller. Men når de står overfor virkeligheten, innser de at gründere ikke har fridager. Det er alltid noen problemer, og noen ganger bestemmer folk seg for å gå tilbake til stabilt arbeid og glemmer jobben etter kl. 18.00.

Alexander Nedelyuk

6. Pensjon

Det hender at folk allerede har tjent penger til alderdommen og ønsker å pensjonere seg, fjerne stresset knyttet til entreprenørskap fra livet og reise eller barnebarn.

7. Kredittbelastning

Prosjektet er lønnsomt, men det ble kjøpt med kredittpenger, og det meste av overskuddet går til nedbetaling av gjelden. Eieren er lei av å jobbe for en utlåner og bestemmer seg for å selge virksomheten, betale ned lånet og bruke de resterende midlene til å starte en ny virksomhet.

8. Ikke-kjerneaktiva

Noen ganger går virksomheten til gründere for gjeld eller som en del av kjøp av et annet prosjekt. Det hender at forretningsmodellen endres og en eller annen retning blir uinteressant. For eksempel kjøper en bedrift et produksjonsanlegg for å lage noe for seg selv, men med det får det en butikk. Business eksisterer og fungerer, men det viser seg å være unødvendig. Ofte er selgere i slike situasjoner ikke enkeltpersoner, men juridiske personer.

9. Personlige årsaker

Den farligste, ifølge Nedelyuk, men noen ganger en reell grunn. Flytting, graviditet, salg av en bedrift, kjøpt av kona da hun "spilte nok". Disse årsakene er mistenkelige fordi de vanligvis brukes av selgere som prøver å skjule de virkelige problemene i virksomheten.

En dårlig grunn for deg til å selge en bedrift er alltid i én ting - i fravær av fortjeneste. Alle andre problemer er konsekvenser. Men dette betyr ikke alltid at tilbudet ikke er interessant. Hvis den svake siden i denne bransjen er i ditt kompetanseområde, kan du prute og lønnsomt kjøpe en utmerket plattform for ytterligere å tjene penger.

Alexander Nedelyuk

Du kan spørre eieren selv om årsakene til salget, men det er bedre å bruke alle informasjonskilder.

Image
Image

Dmitry Grits, praktiserende advokat, direktør for Institute of Business Law, Moscow State Law Academy

Jeg råder deg til å snakke med konkurrentene dine, noen ganger forstår de godt hvordan et bestemt selskap har det. Du kan til og med spørre om de er klare til å kjøpe denne virksomheten og lytte til deres posisjon og argumenter. Chat med tidligere eller nåværende, hvis de er snakkesalige, ansatte i firmaet.

Finansiell posisjon

I følge Nikita Rozhentsov, seniorkonsulent ved Legal Practice Department of Alliance Legal CG, er hovedspørsmålet ved kjøp av en ferdigbedrift hvor mye de deklarerte indikatorene (inntekt, fortjeneste, avkastning på kapital, lønnsomhet) tilsvarer de virkelige og om de vil bli bevart i fremtiden. Jo mer kompleks og stor saken er, desto flere spesialister og tid kreves for analyse.

For objektiviteten til vurderingen er det tilrådelig å introdusere kjøperens representanter i ledelsen av den ferdige virksomheten, som kan utarbeide svar på økonomiske og andre spørsmål knyttet til typen aktivitet. For disse oppgavene er det en due diligence-prosedyre - en juridisk og finansiell revisjon utført av kompetente personer.

Hvis du bestemmer deg for å sjekke selgeren selv, anbefaler grunnleggeren av advokatfirmaet "Barancha and Partners" Vadim Barancha å se på følgende data:

  • Regnskapsoppgaver for 3 år med skattekontrollmerkene for aksept. På denne måten kan du spore dynamikken i firmaets utviklings- og resultatindikatorer.
  • Utskrifter av alle bankkontoer i 3 år. Her finner du store overføringer og stiller oppklarende spørsmål til selger.
  • Liste over debitorer og kreditorer. Dessuten, stol ikke bare på papirer, prøv å kontakte leverandører og entreprenører for å få data fra dem. Og sjekk den enkelte gründer eller juridisk enhet ved.

Gjennomgå alle kvitteringer, fakturaer, kontrakter, erklæringer. Tallene i dem bør konvergere.

Image
Image

Vadim Barancha

I kontrakten er det tvingende nødvendig å gi bot eller mulighet for å heve avtalen i tilfelle selger har skjult viktige detaljer som påvirker stabiliteten og verdien av virksomheten som selges.

Å finne ut gjeldende økonomiske indikatorer er halve kampen, det er også viktig å finne ut om de kan reddes. Sjekk følgende punkter.

1. Hvor stabil er inntekten?

Se på kontraktene som bedriften får utbetalt penger under. Hvor mange inntektskilder har han – en stor eller mange små.

Hvis klienten er alene, er det stor risiko for at han forlater deg, og da koster virksomheten ingenting. Derfor må du se på vilkårene i kontrakten: kan denne store kunden avslutte samarbeidet og hvor raskt. Og så sett deg ned og tell, med tanke på negative scenarier.

Dmitry Grits

Hvis dette er en B2C-modell, finn ut hvordan produkter eller tjenester kan returneres og om det er mulig å returnere penger til forbrukere i det øyeblikket du kjøper en ferdigbedrift. Vurder risikoen med ideen om at etter et kjøp vil en betydelig del av kundene av en eller annen grunn nekte tjenestene eller varene dine, og se hva som skjer med forretningsmodellen din.

2. Hvor mye virksomheten er "bundet" til eieren

Ifølge Vadim Barancha, hvis forretningsprosesser er basert på forbrukernes personlige forhold til eieren, kan endringer føre til en utstrømning av kundebasen.

3. Hva med varemerke- og immaterielle rettigheter

Hvis du ikke ønsker å kjøpe et tomt godteri til prisen av et godteri, må du finne ut hvem som eier selskapets utviklinger og varemerket.

Det kan oppstå en situasjon når et selskap selger flaggskipproduktet sitt, men det ikke juridisk tilhører det. Og på et bestemt tidspunkt kommer tidligere eller nåværende ansatte og sier: betal kompensasjon, eller så tar vi all utviklingen, den er vår. Og oftere enn ikke er det sant.

Dmitry Grits

4. Hvordan går det med forbruksmateriellet?

Alle tallene kan se ganske bra ut nå. Men hva skjer i fremtiden? Gjennomgå alle kontraktsmessige forretningsforhold.

Du kjøper for eksempel en kafé, men det er ingen leieavtale. Og huseieren sier: "Betal tre ganger så mye." Vel, hvorfor en slik virksomhet? Eller omvendt, du kjøper en andel i en LLC, og den inngikk en leieavtale på 10 år i utenlandsk valuta uten din rett til å si opp.

Dmitry Grits

5. Hva er humøret til ansatte

Det er mulig at nøkkelansatte etter salget kommer til å forlate selskapet, som utfører en betydelig del av alle oppgaver. Dette vil være et alvorlig slag for arbeidet og følgelig for fortjenesten.

6. Hva er tilstanden til utstyret

Kanskje det er det, men det er utslitt og må oppdateres i nær fremtid. Dette er en god grunn til å snakke om priskutt.

Juridiske risikoer og forretningsrenslighet

Alexander Nedelyuk råder til å ta et utdrag fra og se etter en eier og en juridisk enhet gjennom motpartsverifiseringstjenester.

Finn ut hvordan relasjoner er strukturert med ansatte, partnere, leverandører, kunder. Om forretningsmodellen er lovlig operativ. Er det alle lisenser og sertifikater. Er bruddene på loven som selskapet gjør kritiske (og de, ifølge Dmitry Grits, eksisterer alltid). Sjekk ut forretningsprogramvaren. Hvis en bedrift har problemer, kan den rett og slett bli tatt bort for gjeld.

Jo hvitere virksomheten er, jo tryggere er det å kjøpe den. Det er klart at det reneste lovlige alternativet i dag sjelden finnes i Russland, men det er nødvendig å vurdere risikoen hver gang i en konkret sak.

Dmitry Grits

Bedriftens omdømme og markedsforhold

Hvis et selskap har vært på markedet lenge og etter verdipapirene å dømme fungerer vellykket, har det utviklet et visst rykte, som burde være bra. Hvis kunder, motparter og til og med konkurrenter himler med øynene på navnet som interesserer deg, må du jobbe veldig hardt for å fikse det. Eller velg en annen ferdigbedrift.

Det er også viktig å vurdere trender i bransjen som helhet.

Image
Image

Andrey Efremov gründer

I veldig lang tid har jeg fulgt med på temaet salg av en ferdigbedrift. Hvis en virksomhet aktivt selges i sfæren, vil det oppstå en krise. For eksempel, i Moskva før rivingen av "ulovlig bygget" var det en boom i salget av denne typen eiendom.

Analyser derfor forslagene som helhet for ikke å snuble.

Hvordan overføre en ferdigbedrift til deg selv

Mye avhenger av hvordan den ble registrert hos forrige eier.

1. SP

I dette tilfellet kjøper du ikke en virksomhet som et selskap, men eiendeler, og for dette må du registrere deg som gründer. Ifølge Pavel Korneev, en ledende advokat i European Legal Service, vil du få overlevert resten av varene, butikkutstyr, kontormøbler, kontorutstyr under en salgs- og kjøpsavtale. Du må reforhandle leieavtaler, kontrakter og så videre i ditt navn.

2. LLC (sjeldnere JSC)

To måter er mulig her.

Salg av 100 % av den autoriserte kapitalen eller andel i denne

Det er forskjell på om du kjøper hele selskapet eller en andel i det. I det andre tilfellet er det nødvendig å ta hensyn til mange nyanser, for eksempel finne ut hvilken prosedyre for eierens utgang fra LLC som er gitt av dokumentene, varsle andre medlemmer av selskapet om transaksjonen. Men i det første tilfellet er det finesser som best diskuteres med en advokat.

Registrering av en ny LLC med overføring av eiendeler

Her er det samme prinsippet som når du kjøper en bedrift fra en individuell gründer. Det er mye tryggere med tanke på mulig risiko, siden gjelden og problemene til det gamle selskapet ikke vil gå over til deg.

Hva du skal gjøre hvis det er skummelt å kjøpe en ferdigbedrift

Ta en nærmere titt på franchising. Du opererer under navnet til en kjent merkevare, som løser mange omdømmeproblemer. Du vil få instruksjoner om hva du skal gjøre og hjelpe deg med å ordne forsyninger. Men du må med jevne mellomrom betale rettighetshaveren en prosentandel av inntektene eller et fast beløp for dette.

Anbefalt: